11月1日，巨人网络在纽约证券交易所挂牌上市，喧嚣一时的“征途上市”终于尘埃落定。史玉柱表示，上市后巨人网络市值达50亿美元，已成为国内市值最大网游厂商。
朱威廉先生说，“巨人上市是中国网游的骄傲”。笔者对此观点非常赞同，相信90%以上的投资者进军网游都是为了赚钱，谁能让玩家心甘情愿的大把掏钱谁就是真有本事。作为内测期就开始玩的老玩家之一，笔者自认为超级理性，仅把玩《征途》当作日常消遣，但还是在不知不觉中花了近万元。尽管如此，笔者在《征途》游戏里也只敢自称“半人民币”玩家，因为花费数十万元，甚至上百万元的玩家是大有人在。
随着巨人网络招股书的曝光，《征途》等游戏的超级赚钱能力浮出水面。2007年1月至6月，巨人网络营收总额6.87亿元人民币，同期净利润为5.12亿元人民币。如此的赚钱效率，国内还有哪个游戏可以比拟？若从赚钱的能力上看，巨人网络上市不仅是中国网游的骄傲，简直是开创了中国网游的新时代！
充满赚钱欲望的巨人网络 盈利能力天下无二
2001年9月，陈天桥以全部身家30万美元取得韩国游戏《传奇》的代理，结果大获成功。2001年12月，网易推出自主研发的《大话西游 Online》，随后依靠西游系列吸引了上百万的玩家。2002年7月，朱骏取得同样来自韩国的网游《奇迹》的代理权，也是赚的金钵满盆。
先行者的成功吸引了大批后来者，据不完全统计，截止2004年4月23日，中国大陆地区就已经拥有网游136款，其中有81款已在公测或者收费。到了 2006年，新网游更是以每年100款以上的速度涌现。而行业的春天不是属于每一家企业，随着行业门槛的增高、竞争程度的加剧，越来越多的网游最终选择了退出。2005年年底，为保持行业领先优势，盛大也宣布《梦幻国度》、《热血传奇》、《传奇世界》开始免费运营。网游行业的寒冬提前到来！
一夜之间，史玉柱的《征途》似乎又把网游行业重新拉回到了春天！2005年，东山再起的史玉柱进军网游行业，推出的《征途》游戏内测即宣称同时在线用户 15万，2006年9月又宣布达到50万。就在业界纷纷对史玉柱的不断创新高的“成就”嗤之以鼻的时候，2007年10月曝光的《巨人网络招股书》则更是让业界大跌眼镜——2007年上半年，巨人网络营收总额6.87亿元，净利润5.12亿元。《征途》成了“印钞机”！
有人说史玉柱赢在对玩家消费习惯的把握，有人说他赢在营销，也有人说他是赢在技术，这些都很有道理，在此就不再重复。笔者认为，史玉柱对“赚钱”的强烈欲望也是造就征途的重要原因。史玉柱经历过轰轰烈烈的惨败，他对成功有着比常人更加强烈的欲望，而这种欲望在征途游戏里直接展示出来的就是“赚钱”。
史玉柱说，他最缺的就是策划人才。但《征途》游戏总是创意无限，十国纷争、装备升级、货币绑定、周末活动、转区代练，加上这几天开始的“股票认购”、“帮助万圣公主”等，无论从长期活动整体的策划，还是短期活动细节的把握，《征途》团队都做的想当出色。笔者总结其策划思路主要有以下三点：
一是致力于打造“最不公平的游戏”。在游戏里经常可以看到一个“BT”（即变态，装备超牛玩家的统称）在外国边境上，被数十个守边的玩家追着狂劈，冲锋、洗状态、下诅咒，却总是打不死，而“BT”回过头切西瓜似的一刀一个！在游戏里，花大钱打造了好装备，你可以当“国王”、“捕头”、“护国英雄”，锄强扶弱、保家卫国，击败敌人还能在“上电视”（在本国玩家屏幕上通报）；你还可以做“罗宾汉”，去抢劫别国玩家的镖车、骆驼，等等。总之，只要你装备够牛，你就可以获得尊重！而获得超级装备的唯一途径，就是花人民币。为了当“BT”，争强好胜的玩家就大把大把的花钱！
二是致力于打造“最没有规则的游戏”。《征途》游戏其实一直没有真正意义上的正式版，游戏一直在更新，不断在增加内容、删改内容。一方面可以满足玩家的猎奇心理，另一方面变相增加人民币玩家的点卡消费。网游是靠点卡赚钱，玩家不持续买卡，网游运营就会出问题。《征途》作为免费游戏，按史玉柱的说法，是 “100个人陪1个人玩”，如何让这“1个人”持续消费是关键所在，《征途》的办法就是不断改变游戏规则。首先是提升成为“BT”的门槛，让免费玩家的装备水平不断提升，刺激人民币玩家为了保持装备优势，不断充卡！其次是控制游戏中的经济杠杆，通过货币绑定、物品绑定、材料价格浮动等手段，不断降低游戏中虚拟物品、虚拟货币的价值，提升点卡的价值，刺激点卡销售。
三是致力于打造“最爱过节的游戏”。《征途》的一大特色就是节日多，中秋节、重阳节、万圣节等一个都不能错过，只要有节日《征途》就会组织相应的促销活动，例如“5000点（50元）购买中秋大礼盒，获得500元价值物品”、“帮助万圣公主”等，通过点卡直接换购绑定虚拟物品的方式消费，让玩家觉得“实惠”的同时，大幅提升点卡销售，而且又达到了控制游戏中经济杠杆的目的。
为了顺畅的赚钱，除了游戏本身的“魔力”，《征途》还特别重视推广队伍和渠道建设。据了解，《征途》现在拥有一支2000人规模的地面推广队伍，而史玉柱还计划将其扩充到2万人，覆盖到全国的1800个县市。在渠道方面，史玉柱加强了与传统优势渠道商的合作。天下加油站作为全国最大的网吧电子商务平台，近 30万家网吧会员遍布全国31个省。与天下加油站结成战略合作伙伴关系，《征途》渠道建设取得了事半功倍的效果。据天下加油站、天下网盟联合推出的10月份《中国网吧网游点卡销售排行榜》显示：在全国270634家取样网吧中，《征途》点卡销售比重为12.21%，高于其他热门游戏，居行业第一位。
免费模式挖掘过度 巨人网络浮现三大隐患
根据马云的定义：生意人，是能赚钱就做；商人，有所为有所不为；企业家，必须对社会负责。巨人网络的惊人盈利能力再次让史玉柱登峰造极，而《征途》作为其主打游戏，却充满了史玉柱“生意人”的气息。过分的追求利润，不禁使巨人网络的发展浮现出几分隐患。
一是信任危机不得不防。首先，来自社会的信任，《征途》游戏在策划中打了不少擦边球：守边PK，击败敌人上电视（在本国玩家屏幕上通报），有宣扬暴力的嫌疑；金符竞猜、国战竞猜，又涉嫌赌博。面对社会舆论的质疑，《征途》把“击杀敌人”改为“击败敌人”，但这些亡羊补牢的措施并不能解决根本问题。其次，来自玩家的信任，《征途》通过操纵经济杠杆，一定程度上损害了老玩家利益。本文前面已经提到，《征途》通过货币绑定、物品绑定、材料价格浮动等手段，不断降低游戏中虚拟物品、虚拟货币的价值，以促使玩家持续充卡。例如，2006年5月花费600元人民币打造的4等绿装，到了2007年5月就成了连免费玩家都看不上的“垃圾装备”。而买了5倍奖励保险（根据玩家级别升高，逐级返还共5倍的充值金币）的玩家也在欢天喜地领取奖励金币的时候，发现能买到的虚拟物品贬值了90%（节日大礼包，冲50元点卡换取500元虚拟物品），于是只能再次购买点卡。随着玩家维权意识的加强，国内不少网游出现以“罢玩”的形式向运营公司表示抗议的现象，这种风险不得不防。
二是盈利模式已现老态。从2001年9月，盛大代理《传奇》到2005年年底盛大宣布《热血传奇》等三款主打游戏免费运营，前后不过4年多一点。而免费游戏兴起至今已近两年，起源于私服的靠“买装备赚钱”模式究竟还能兴盛多久谁也难以预料，但《征途》对该模式显然有些“挖掘”过度，该模式已受到越来越多玩家的质疑。私服可以在赚足了钱后关服务器走人，而作为上市公司的巨人网络不可以这样做。《征途》时间版的推出已表明，史玉柱也认识到这种危机，企图留住对免费游戏失望的玩家。但留住玩家的关键，是在保持游戏好玩的前提下，保持适度的利润预期。否则，等到大多数玩家都觉醒的那一天，后果将会不堪设想！
三是私服的入侵。有业内人士认为，盛大之所以冒着股市暴跌的风险，选择三大主打游戏免费运营，与私服盛行有很大关系。盛大每年都花费巨大的人力物力打击私服，尽管轰轰烈烈，但收效甚微。《奇迹》也因为私服问题，每年都损失数千万元。近期，《征途》私服也频频出现，“300倍经验”、“注册送9000D金子、1000D银锭”等等诱惑，使不少深感《征途》消费过高的玩家开始尝试私服。征途私服现在尚处于萌芽阶段，但如果某一天像《传奇》私服、《奇迹》私服那样遍地开花，对《征途》的打击将会是致命的。
马云说阿里巴巴要做102年的企业。史玉柱在接受记者采访时也说过，上市只是巨人新的起点，巨人将进一步提高公司治理水平，实现持续增长，回报广大股东。
巨人网络能做多少年的企业还有待考证，但有一点是肯定的，只有充满社会责任、得到消费者认可的企业才有机会长足发展、可持续发展，也才有可能做百年企业。史玉柱也到了从“生意人”到“企业家”转型的阶段，祝愿重新崛起的巨人一路走好！（文 / 张国山）