史玉柱：巨人上市的目的是不让别人兼并

      巨人成功上市的案例似乎暗示，互联网业的进入门槛并非想象中那么高。

      巨人的《征途》游戏并非技术含量最高的网络游戏，史玉柱的营销才是业绩高速成长的关键。

      诸多拥有完整营销渠道和丰富营销经验的企业发现，互联网业赚钱的法门与传统行业并无本质不同。

      本报记者 毛晶慧

      “巨人上市那一刻，什么感觉？”

      “非常激动。”

      “除此之外呢？”

      “压力很大。上市当天，纽交所特别挂了一面中国国旗。在赛场上升国旗，运动员是最开心的，因为说明他摘取了奖牌。而我看到国旗觉得压力很大，因为要努力保持增长，为国争光。”11月3日，中国经济时报记者电话采访了巨人网络掌门人史玉柱。

      美国东部时间11月1日晚上，纽约证券交易所，一身白色运动服装束的史玉柱在西装革履的人群中格外显眼。

      9点45分，当史玉柱敲响开市的钟声，电子大屏幕跳出一个数字——18.25美元，这是巨人网络的开盘价，比15.5美元的发行价高出了18%。按此价格计，巨人网络的市值已经达到了51亿美元，成为国内市值最高的网络游戏公司。

      据介绍，此次IPO，巨人网络发行了5720万股美国存托股，筹集资金8.866亿美元，承销商团队最高还可以在一个月内超额认购约860万股美国存托股，巨人网络成为在美国发行规模最大的中国民营企业。

      “巨人网络上市后将造就21个亿万富翁和186个百万、千万富翁。”史玉柱说。据巨人网络相关人员介绍，此次巨人网络几乎全部员工均获得期权。

      “去最严格的地方上市”

      “上市当天，您在纽交所穿着运动服，在场的人不觉得奇怪？”

      “可能吧。我一直都穿运动服。路演时穿黑色运动服，上市时获得了纽交所的特批，成为纽交所第一个不穿西服进出的人。”“从市值上看，我们已经遥遥领先于其他网游公司。给我们这么高的估值，表明投资者对我们的团队很认可。”史玉柱在接受采访时毫不掩饰自己的喜悦。

      据此前巨人网络的招股书显示，其产品《征途》简直就是印钞机。2007年上半年，巨人网络营收总额为6.87亿元，净利润高达5.12亿元。

      如今，从赢利来看，史玉柱已经超越了网游老大陈天桥。2007年上半年，盛大网游收入为10.486亿元，净利润为8.647亿元，但若除掉来自新浪的投资收益，其网游净利润仅为4.424亿元，已经落后于巨人网络。

      巨人网络，原名征途网络，成立于2004年，从成立到上市，用了3年时间。如果问中国数百家网络游戏企业的CEO，他们是否希望企业尽快上市，答案一定是肯定的。但不是每一家企业都能在3年内跑完全程。

      而且，此次巨人上市选择的是最为严格的美国纽约交易所。

      “纽交所是全球规模最大、历史最悠久的交易所之一，它的规则非常严，这和我们做百年老店的战略是相符的。如果选择国内或香港上市，融资会更多一点，但想来想去还是来纽交所。在纽交所募集资金10个多亿，我们觉得已经不错了。”史玉柱回答记者。

      据了解，为了去纽交所上市，史玉柱于2006年7月在开曼群岛注册了巨人网络科技有限公司，今年6月更名为巨人网络集团。

      对于“巨人”这个品牌，史玉柱说自己从来没有放弃过。史玉柱复出之后，其经营保健品的公司名为“健特”，“这是巨人的英文发音”，史玉柱解释。尽管对“巨人”念念不忘，但直到网络游戏业务运营已经相当成功，史玉柱才开始在海外注册“巨人网络”这个品牌。

      脑白金式营销

      “您总是功成身退，这次巨人网络成功上市，您会不会改行做别的项目？”

      “不会。我是做IT出身的，我最早是程序员。现在回到IT了，是回娘家了，这是求之不得的。此外，我本人特别爱玩游戏，我的工作主要是玩游戏，没有几个老板像我这样的。我会充分利用这一点。我终于找到自己的归宿了，感觉很好。将来退休了我也会干IT。”

      在投资网游之前，史玉柱已经还了旧债，将脑白金的知识产权及分销渠道卖给了四通控股，并相继投资于民生银行和华夏银行。之后寻找新的目标。

      恰好在2004年10月，盛大公司的一批研发人员走出来寻找投资。史玉柱连忙投入2000万元网罗这批人才，开发起一款名为《征途》的游戏。

      游戏推出后，史以推广脑白金同样的方式，在全国设立了1800个办事处，一年之间将推广队伍扩充到2000人。他习惯于用军事术语解释自己的方式：“空军就是宣传，陆军就是地面部队，就是人的跟进。”

      两千多人的推广队伍竟然受到了很多农村网吧老板的喜欢。网吧老板们乐呵呵地接过《征途》市场推广人员手中的游戏海报，在网吧显眼处张贴，还给推广人员端茶倒水。毕竟这是第一次有商家上门送东西，哪怕只是几张海报。

      “我只贴免费的网吧，收钱的一律不进。”史玉柱说。

      史的另一种推广方式是定期组织“包机”活动——将网吧内所有机器全部包下来只允许玩征途游戏。全国5万个网吧同时参加活动，一个月的费用上百万。但是对于很多上座率不到一半的小网吧而言，包场的利润可想而知。加上网吧老板还要分享卖征途点卡的10%的折扣，这使得史玉柱农村市场的“星星之火”绵延不绝。

      而正是这种地毯式营销，使得运营才一年多的《征途》跻身于中国网游月收入上亿元的三款产品之一。其他网游厂商也开始向征途学习，在二、三级市场，网易的业务员常常会和征途的业务员发生冲突。往往是你的广告刚贴上，他的广告就盖在上面。

      为了管理众多的办事处，史玉柱还建立了一支从总部到省、市的三级督察队伍，整日四处奔波，查看下面的办事效果。

      史玉柱的“空军”也开始出动。他打出了和脑白金一样俗气的广告——“给玩家发工资”。意思是，只要玩家每月在线超过120小时，就有可能拿到价值100元的“全额工资”。工资是以虚拟货币的方式发出，但玩家可以通过与其他玩家的交易而获得现金。

      之后，他又推出第二款网游《巨人》。

      资本垂青

      “巨人网络上市后融到那么多钱，打算做什么？”

      “除了日常的那些，我最关注的是两点，第一是怎么用钱把国内最拔尖的人吸引过来；第二是我想购并跟网络游戏有直接或者间接关系的优秀公司。”“上市的目的是不让别人兼并我们。”史玉柱笑。

      业内评价，巨人在美国成功上市，受冲击最大的是目前国内的互联网界乃至整个IT界。

      网络游戏出现在中国大陆以前，即使号称最亲民最草根的网站，其用户界面也是惊人的专业化，没有熟练操作电脑的功底，基本不可能享受到IT业的最终产品。“我们的产品面向受教育人群”，盛大的成功对这一误解进行了颠覆性的攻击，而巨人的上市更使得中国互联网产业刻意营造的“高端”、“时尚”、“潮流” 等神秘色彩消退殆尽。

      今年以来，国内已经有完美时空、金山、巨人、网龙四家网络游戏公司完成IPO。至此，国内已有七家网络游戏公司在不同市场成功上市。无论是早期登陆纳斯达克的盛大和九城，还是今年新上市的四家公司，在上市时都已经表现出了相当强势的营收和盈利能力。

      “第一拨互联网公司上市是为了发工资，或者说是为了让自身更好地完成第一阶段的自我发展。”大度咨询总经理程天宇说，“后来网络游戏企业上市时几乎每一家都有很强的造血能力。所以IPO的目的更多是为了加速扩张和布局。”

      而众多在传统行业拥有优势的企业也将从巨人成功上市的案例中发现，互联网业的进入门槛并非想象中那么高。巨人的《征途》游戏并非技术含量最高的网络游戏，史玉柱的营销才是业绩高速成长的关键。诸多拥有完整营销渠道和丰富营销经验的企业将会发现，互联网业赚钱的法门与传统行业并无本质不同。因此，在可预见的将来，必将有大量资金涌入到中国仍然年轻的互联网企业中。