2007年10月,史上金额最大的收购案之一,诺基亚81亿美元收购美国数字地图供应商Navteq完成,这也是电子地图领域最大的收购案。这 次收购引发了各界经久不息的讨论,业界普遍认为:“诺基亚将这次收购视为加速地图战略的途径,和提供实现其广泛而雄心勃勃的有关地图/导航/交通服务将如 何发展观点的一些关键技术。一方面可增加一组自有品牌的富功能服务,另一方面表明地图将成为网络服务的核心组成部分。这是非常合理的。”

   也有观点认为:07年7月份全球第一大汽车导航设备厂商TomTom18亿欧元(约合25.5亿美元)的价格收购Navteq的主要竞争对手Tele Atlas这件事情,迫使诺基亚仓促作出决定,因为一直有传言称,Google、雅虎甚至微软都可能将Navteq视为收购目标。

  不管这次收购的真实情况到底如何,电子地图成为互联网/无线领域未来角逐的重心却是不争的事实;反观国内,2007年则略显平淡,也可称作是韬光养晦的一年,各家厂商在无外力影响下,苦练内功,由此带来的是一部分小厂商由于实力被市场逐步淘汰,竞争格局进一步明朗化。

   据艾瑞咨询发布的《2007中国在线地图信息服务研究报告》,2007年中国在线地图信息服务的市场规模将突破5.5亿人民币,其中互联网地图市场规模 达1.5亿元,相比2006年,年增长率超过127.3%。而其中在线地图服务商图为先Mapbar公司成为第一阵营的代表,凭借其各方面的优异表现,从 众多在线地图服务商中脱颖而出,成为07年电子地图领域最受关注的一家。为此,记者采访了Mapbar营销副总李涛,对Mapbar业绩背后的原因,进行 了深入的探访。

  业内人士认为,Mapbar07年度的迅速发展主要体现在以下几个方面:

  1、 用户访问量飞速增长,同比06年增长了300%。
  07年Mapbar用户日访问量达到了3500万,也就是说每天有3500万用户通过访问Mapbar主站和联盟网站,使用着Mapbar的地图服务。同比2006年,访问量增长了300%。

  2、 市场份额进一步扩大,达到了68%,同比2006年,增长了近30%。
   业内人士分析,07年Mapbar取得的最大的成绩,是Mapbar在互联网电子地图市场取得了绝对的领先地位。据艾瑞用户行为研究系统 iUserTracker研究结果表明,用户访问市场份额中,图为先Mapbar访问量份额为68%,而其他厂商加起来仅有20%的份额;同比2006年 艾瑞报告,市场份额增长了近30%,从39.5%跃升到近70%。

  3、 同比2006年,收入翻番,占据了绝大部分互联网地图营收额。
  据艾瑞统计,07年Mapbar互联网业务收入达到6000万,占据了总市场营收额的41.3%。其中通过渠道销售所取得的收入,为Mapbar贡献了大部分收入;行业大客户销售也增长显著。

  记者通过采访了解到,Mapbar之所以取得骄人业绩,主要原因有以下三方面:

  1、 Mapbar流量遥遥领先于其他厂商,主要得益于其广泛的联盟策略。
   目前Mapbar地图联盟已有2000多家网站,而且大多是重量级的网站。特别是作为战略合作伙伴的如百度、MSN、网易等,都是中国互联网行业的巨 头,为Mapbar提供了大量访问量来源;另外包括旅游出行、餐馆查找等垂直门户中,大部分选择了Mapbar为合作伙伴,如携程、艺龙、芒果网、大众点 评网等。地图联盟为Mapbar带来了广泛的地图使用者,并且培养了Mapbar的品牌用户。

  2、 渠道销售的顺利开展带动了Mapbar收入的增长。
   07年Mapbar重新制定了渠道销售策略,包括渠道代理商的选择、区域划分和渠道产品的梳理,加上中小企业对标注产品的逐步认可,使Mapbar渠道 代理商的数量和收入都迅速增长。据李涛介绍,截至到07年底,Mapbar全国重点代理商已经有500多家,渠道收入逐月递增。

  3、行业大客户的推广是收入增长的另一大助力。
  07年重点拓展了一批大的行业客户,这些客户在该行业都是排名靠前的企业,如网通、电信、福建烟草等,这些行业客户不仅为Mapbar带来了很高的收入,同时也为Mapbar拓展该行业其他客户树立了样板。

   此外,Mapbar重新规划了产品定位,推出了更符合用户使用习惯的公交查询功能,并对本地搜索结果进行了大幅优化;同时,Mapbar推出了“我的地 图”产品,该产品被行业称为地图2.0的首个产品,用户可创建属于自己的“我的地图”,记录日常的生活和工作轨迹,并且可分享给自己的亲朋好友看;“该产 品推出具有划时代的意义,”李涛介绍说:“因为它标志着在线地图进入了用户提供内容的地图2.0时代,它不但使用户交互分享功能得到加强,也使得用户成为 地图数据提供者成为可能”。

  关于08年的规划,李涛表示:08年Mapbar将继续苦练内功,完善目前现有产品,为用户提供更优质的位 置服务;另外将加速互联网与无线服务的融合,据了解,Mapbar目前已在无线应用领域取得了突破性进展,08年还将扩大成果。至于网上盛传的上市一说, 李涛微笑着说,等时机一到,一切自有分晓。

  作为3721公司创业团队的核心成员,李涛一手缔造了3721渠道市场及营销网络,被誉为中 国的“渠道营销教父”,其所创立的“第二代分销体系”奠定了当今搜索引擎市场的分销模式;04年先后担任8848、中华网营销副总裁;05年,李涛先生自 主创立本地通网站,从事本地分类信息及定向广告传播;06年底,李涛带领本地通网站及其创业团队加盟图为先,担任图为先公司(Mapbar.com)副总 裁,负责公司运营及市场营销工作。(毕建科)