一个通信领域的新时代即将来临！
而开启这个时代的钥匙却是由四个英文字母组成的一个英语单词――ＣＤＭＡ（码分多址）――第三代移动通信系统的技术基础。没有这个基础，３Ｇ之门将无从开启。
事实上，能够开启３Ｇ之门的钥匙已经有三把：ＷＣＤＭＡ（欧洲）、ＣＤＭＡ２０００（高通）、ＴＤ－ＳＣＤＭＡ（中国）。在中国，因为希望为自己的ＴＤ－ＳＣＤＭＡ标准赢得更多的测试和改进时间，并给运营商更多的时间以偿还购买设备所欠下的贷款，同时兼顾多方面利益，所以中国至今迟迟没有发放３Ｇ牌照。但我们并非就可以此为理由阻挡或延缓３Ｇ的中国进程。
进入２００７年以来，中国电信已成立移动运营部门，提前部署移动业务方案，并在全国省公司中展开；中国网通也早就未雨绸缪，成立了相关的移动部门进行移动运营产业的研究，网通下属的南方２１个省中有１５个省正筹建成立移动通信事业部，为迎接３Ｇ做准备；中国联通则正在把原来在一起的Ｇ网和Ｃ网营销分开，拆分联通两网营销部门和人员；中国移动广东公司则开始与广东苏宁在联合营销、新业务体验、高端客户资源共享等方面进行紧密合作，广东只是苏宁和中国移动全面合作的先行地区，两个巨头结盟背后瞄准的是未来诱人的３Ｇ增值业务的蛋糕……
种种迹象表明，３Ｇ大战拉开了序幕。
先前在２００６年１２月４日，被誉为国际电信界“奥林匹克”的世界电信展在香港举行。信息产业部部长王旭东在香港电信展上明确表态，中国将很快发放３Ｇ牌照，因为此前不久，由大唐承担锻造的ＴＤ－ＳＣＤＭＡ这把钥匙已经获得信息产业部专家的验收。
经历过漫长的猜测与等待之后，这一次，我们终于可以确定，消息是真的――３Ｇ牌照即将发放。
撩起３Ｇ面纱
３Ｇ，关咱老百姓啥事？这是不了解３Ｇ时代的人们最常问的话题。但是不要紧，电信大佬们已经开始热情地从不同的角度为我们做出了细致的描绘：
“即将到来的３Ｇ时代是一个永远在线的无线世界，是一个视频的世界。我们的科技和策略，就是让你一直保持连线，从家里的连线到街外的ＷＩＦＩ网络，然后再转换到办公室的固网连线，中间无须中断或者错失任何数据。”
还有更生动的描绘：
在摩托罗拉“无缝移动”的故事里，在摩天大厦中的上班族不必担心放学途中顽皮孩子的行踪，他们如果错过了校园巴士或者没有到终点站就逃下了车，父母的手机就会立刻被提醒；还可以通过手机随时获知远方父母的身体信息，甚至家中冰箱内的食品储存状况。
全球电信大佬们在力图证明世界正变得越来越小、越来越温暖。他们相信，３Ｇ时代的诱惑足以让他们在手机网络时代带领全球２６亿手机用户狂奔向互联网，去享受一种无缝的数字生活。
时下，我国第三代移动通信网络建设已经走过漫长的储备期阶段，即将迎来黎明。从设备制造商的研发与生产，到移动运营商的建设与运营，再到终端用户的应用与认可，３Ｇ产业链正在形成，３Ｇ牌照发放将迅速在几年间拉动上千亿元的投资规模，新的应用、新的商业模式、新的营销渠道，无数新的机会在等待着开发。
从环环相扣的产业链看，３Ｇ时代的来临为中国信心产业链条上各利益团体带来了全新的发展机遇，同时也带来全方位的冲击。他们，能否把握住机会？
中国３Ｇ命运的四大考量
标准之争与应用软件激战
形势考量
在３Ｇ技术方面，标准之争无疑是最大的蛋糕，谁最先拥有标准，谁就拥有了竞争主动权。在ＷＣＤＭＡ（欧洲）、ＣＤＭＡ２０００（高通）、ＴＤ－ＳＣＤＭＡ（中国）这三把开启３Ｇ时代钥匙的标准之争中，从开始的自由竞争到最后的寡头竞争将成为３Ｇ发展的必然。
因此，我国具有独立知识产权的ＴＤ－ＳＣＤＭＡ能否在３Ｇ技术标准争霸中抢占一席之地倍受关注。而与ＷＣＤＭＡ、ＣＤＭＡ２０００这两把钥匙相比，ＴＤ－ＳＣＤＭＡ通信质量较差。
另一方面，目前２Ｇ移动网ＧＳＭ终端款式已经达到２１００种，３Ｇ标准的ＷＣＤＭＡ终端款式也有４００多种，ＴＤ－ＳＣＤＭＡ的二十几款终端显然很难支撑未来的运营需要。
所以，ＴＤ－ＳＣＤＭＡ将面临严峻考验。
而在应用软件领域，从运营商和设备制造商角度看，如果不能解决用户浏览或介入系统的快捷性和便利性，３Ｇ手机将徒有虚名。目前，中国共有４.４９亿手机用户，每月新增手机用户超过５５０万。很明显，在帮助服务供应商迎接这些挑战方面，软件将发挥关键作用，软件企业都将迎来更多的发展契机。
可以预见，３Ｇ手机操作系统之争，将是软件供应商必争的焦点，也将由开放竞争发展到垄断竞争。所以，在３Ｇ手机软件上将重演电脑软件激战的一幕。
对策研判
人们到今天都相信，中国迟迟不发３Ｇ牌照是在“等待ＴＤ－ＳＣＤＭＡ成熟”。不管真实意图如何，ＴＤ－ＳＣＤＭＡ的价值在于带动整个产业链的迅速繁荣，尤其是我国企业在软件、芯片、集成电路等领域的话语权。
尽管ＴＤ－ＳＣＤＭＡ还是一把需要继续打磨的钥匙，但任何技术的发展都有一个过程，就像当初ＧＳＭ和ＣＤＭＡ刚进入中国时同样面临重重困难，经过一段时间商用后，所有问题都将迎刃而解。关键是要做，而不是等、靠，技术都是在实践中不断的取得进步的。
对３Ｇ手机来说，最关键的软件当属操作系统和浏览器，因为操作系统和浏览器决定着用户购买后的使用体验和品牌忠诚度。目前，手机浏览器是最大技术障碍，用户对浏览器的使用，无非是检索内容、阅读内容，但由于Ｗeb网页是针对电脑的大屏显示所设计的，手机的小屏幕只能在某一特定的时间内显示其几十分之一甚至是百分之一的内容。谁能最先解决这一矛盾，谁将占领手机浏览器的制高点。
Ｗp渐消亡，ＳＰ商转Ｗeb
形势考量
受３Ｇ时代不利影响的行业现在可以预见的至少有两个：一个是手机语音服务面临生死存亡之忧；另一个是Ｗap网站逐渐消亡，ＳＰ（信息内容提供商）转向Ｗeb网站。
未来的３Ｇ时代是一个“服务为王”的时代，个性化、创新的、综合性的捆绑服务已然成为电信市场的主流。
而传统的手机语音服务显然不能满足这一主流需要，电信运营商将不得不在技术、终端产品和服务上将投入重兵以差异化策略来争夺线上线下的大批客户。
中国移动和中国联通的年度财报说明，目前过分集中于传统语音业务已经使业绩增长乏力的问题日益突出。
尽管在３Ｇ正式商用后的一段很长时间内，３Ｇ和目前的２Ｇ语音服务将会并存，相互补充。但我国３Ｇ用户２０１０年将接近２亿，从这个意义上讲，目前单纯基于传统的手机语音服务将像几年前的传呼业一样逐渐淡出公众视线。
而一说到ＳＰ，人们常常把它和Ｗap网站联系起来，仿佛ＳＰ是Ｗap的专利。本质上，ＳＰ提供的是增值服务，Ｗap提供的是手段（通道）。就像你是卖饭给旅客，他喜欢坐火车你就要到火车站去卖，他愿意坐汽车你就得到汽车站卖，你的饭总是能卖掉的。卖饭是目的，而不是把到汽车站或火车站当成目的。并且，最早的ＳＰ就是通过Ｗeb网站进行的，如在新浪网等门户网站发手机短信。而到了３Ｇ时代，Ｗap能做的事Ｗeb同样也能做到。所以，在Ｗap网站被３Ｇ浪潮迅速被淹没后，ＳＰ转向Ｗeb网站就成为必然。
另外，在３Ｇ时代，不少SP商们将感到更深层的茫然与困惑。
视频服务，应该是３Ｇ新带来的最大的一块蛋糕，但对无线视频的未来，ＳＰ商们会遭遇到更多的麻烦。目前，无线网络的视频管理工作正在紧锣密鼓地推进，未来ＳＰ要把视频节目先传送到央视的播控平台，内容审查没问题才能放到电信运营商的网络上进行节目的定制和分销。
ＳＰ视频内容短缺的尴尬会随着３Ｇ市场的启动而日益明显。现在较大的影视制作公司不愿意把自己的版权拿出来与ＳＰ分享，而是希望ＳＰ买断，所以在３Ｇ市场还没有大规模启动的时候，ＳＰ还没有这个实力来买断足够多的内容版权。
在即时通信领域，以腾讯和ＭＳＮ等为代表的ＳＰ也将受到电信运营商的打压。电信运营商拥有庞大的手机用户资源，为推广自己的即时通信产品，运营商肯定会采取一些策略使这些手机用户资源变成自己的即时通讯用户。尽管ＳＰ内部人士认为，即使电信运营商依靠自己的资源能够在一定时间里积聚起相当一部分的用户，但对于传统即时通信用户来说，要使他们抛弃原有的即时通信软件也并不容易。可从长远看，运营商进入即时通信领域对ＳＰ的影响是巨大的，将改变即时通信的市场格局，迎来新一轮的洗牌。
对策研判
对于手机语音服务和Ｗap网站的消亡，是时代发展的必然，没有必要为之想出对策予以抗拒。
至于ＳＰ在３Ｇ时代的茫然与困惑，除遵从于相关部门无线网络的视频管理外，应加强对视频内容的原创以减少对影视制作公司的依赖，或应创新出一种新的渠道平台或者通路，与电信运营商进行合作与竞争。
给ＳＰ的建议
围绕运营商的业务推广重点设计和开发业务内容，充分利用运营商提供的合作机会和客户群资源，发展和壮大自身的实力；
与运营商的区域公司合作，领先地区市场。因为与各地运营商的接入与计费情况是决定ＳＰ是否可以在该区域获得收益的关键，因此与运营商各地的分公司合作，并保持良好的关系，对ＳＰ而言至关重要；
利用产业合作和促销推广的机会，打出自己的拳头产品品牌；
与现有的优质业务提供商合作，多种方式扩大产能，在有限的产品生命周期内加大产品覆盖能力；
与终端厂商的合作，将ＳＰ的优秀或特色业务直接嵌入某手机的应用界面，可以提高这类手机用户对ＳＰ业务的忠诚度，提高业务使用率。
３Ｇ运营商被迫“维新变法”
形势考量
日趋白热化的中国３Ｇ市场争夺战正在悄然拉开帷幕。
从整个３Ｇ时代全球电信运营来看，３Ｇ时代有不同形式新的运营商大量进入移动通信市场，使市场的竞争变得更加充分。新的运营商进入有三种类型，第一种本国的固网运营商或者其他运营商获得了牌照进入了３Ｇ市场。第二种国外的运营商进入，比如和记黄埔进入英国、意大利等市场。第三类移动虚拟运营商，在３Ｇ市场移动虚拟运营商数量增多，获得３Ｇ牌照运营商有４家，获得移动虚拟运营商牌照有７家之多。
面对日益白热化的竞争，中国电信运营商们靠什么在３Ｇ市场安身立命？如何突破全球３Ｇ苦苦挣扎在盈利边缘的困局？
在３Ｇ中，由于很多业务都可以在２Ｇ或者２.５Ｇ中实现，电信运营商要扮演的角色就是综合信息服务提供商。寻找“杀手应用”（能吸引用户并获利的关键性应用）便成为了移动运营商决战的关键。
３Ｇ的典型应用包括九大方面，分别是：数字版权保护，移动流媒体，手机电视，移动即时通信，ＰＯＣ，远程监控，视频编解码，ＲＦＩＤ，高阶矢量汉字等。目前这九大应用的产品开发和市场推进情况不尽相同，真正能引爆３Ｇ的杀手级应用似乎仍不明朗。
此外，由于目前用户和电信产品之间大额通道还没有被完全打开，电信运营商在２Ｇ时代建立的ＳＰ渠道体系肯定已经不能满足整个市场的需要。
因此，中国电信运营商们要在３Ｇ市场安身立命，要突破全球３Ｇ苦苦挣扎在盈利边缘的困局，就必须进行“维新变法”。
对策研判
除寻找到能吸引用户并获利的杀手级应用外，在电信网和互联网之间产生互动的业务将有助于电信运营商引爆市场爆发点。互联网经过这么多年的发展后，已经拥有了充足的内容资源，特别是ＷＥＢ２.０模式开始发展，其核心就是内容原创和分众化。而电信平台的移动化和终端的个人化，可以帮助这些大量的原创内容之间进行互动。在电信网和互联网两网互动的过程中，电信网完全能承担起少量媒体的信息采集工作。
未来运营商还应该打造一张渠道平台，特别是注意线下的渠道建设。ＩＴ厂商的线下渠道发达，但是产品毛利率低，而运营商的线下渠道匮乏，但产品的利润率很高，这将使两者有很大的合作空间和可能。
给国内移动运营商的建议
技术合作既是对厂商、ＳＰ的挑战，也是对运营商的挑战，运营商要根据自身的技术能力将技术合作的深度把握在可控的范围内；提升对产品、业务许可流通环节资金流、物流、信息流的设计和管理能力，这不仅影响到营销活动的效果，也影响到产业阵营合作的稳定性；以市场细分和消费者行为研究为基础，设计竞争策略、终端补贴、内容服务、资费捆绑优惠等营销方式；根据目标市场的规模和价值决定应否采用终端产品定制或半定制的合作方式来吸引和区隔最终用户；利用社会渠道进行组合营销的同时也要根据业务的市场价值，考虑资费设计和分成比例设计，以调动和保护渠道商的积极性。
终端生产商展开“自我救赎”
形势考量
和运营商的转型如出一辙，电信设备商和手机厂商也必须不断调整脚步迎接３Ｇ时代的到来。
作为全世界拥有最多手机用户，同时也可能是拥有最多手机品牌的中国市场，就好比龙蛇混杂的大舞台，无时无刻都上演着各种悲喜剧。
不久前，进入中国手机市场的三菱手机历经整整５年的苦苦挣扎，继ＮＥＣ、东芝、松下等同胞之后，终于被迫做出了退出的抉择。尚留在中国的京瓷，其日子也并没有好过多少。
如果说日系手机至少在本土市场还占有绝对的优势，相比之下市场份额逐年下滑的国产手机连这一点也未能做到。除了联想这块意料之外的绿地，国产手机这块无边无际的冻土迟迟未能走出严冬。
在这样的绝望中，不少厂商寄希望于３Ｇ，似乎也有理由相信，３Ｇ发牌对国产手机是行刑前从天而降的免死金牌，或许还能借此直接迎来期盼已久的春天。
但是，国产手机厂家中除中兴、华为、大唐等在３Ｇ技术的积累上相对成熟，并在国际３Ｇ市场屡有斩获外，绝大部分国产手机厂家在即将到来的３Ｇ面前，仍然是一片空白，茫然失措。
“如果近期上马３Ｇ，那么国产手机不是谁能活谁不能活的问题，而是覆巢之下焉有完卵？”这是中国邮电大学教授、知名电信专家阚凯力教授在国外专家做出“３Ｇ上马国产手机不到１０家存活”的预言后对国产手机对３Ｇ施加的更“恶毒的诅咒”。无疑，技术的变迁和升级将给目前手机设备制造商带来新的行业洗牌。
对策研判
在３Ｇ时代来临之际，要想扩大市场份额，必须进行新技术的研发，投入大量的资金，
对于手机研发和营销经验并不丰富的二线手机厂商，３Ｇ时代是一场玩不起的昂贵赛事。事实证明，只有抓住细分市场的手机厂家，才有可能在激烈的价格竞争中突围。
一线厂商也要对自身进行重新定位。时下，跨国手机厂商们做的就是重新定位３Ｇ手机。如诺基亚把３Ｇ手机定位为移动商务解决方案的核心，摩托罗拉视３Ｇ手机为“无缝联接”的载体，索爱则希望３Ｇ手机成为多媒体智能终端。
给终端厂商的建议
运营商逐步介入终端销售渠道和终端渠道洗牌的趋势日趋明显。与运营商紧密合作的能力，将成为手机厂家的关键制胜因素之一；加强与ＳＰ、ＣＰ的合作，突出终端产品在数据业务和应用上的功能特色，是厂家加强与运营商合作的一个重要手段；在２.５Ｇ、３Ｇ时代，渠道结构的多元化会因用户市场的细分而发生变化，零售渠道作为服务界面的作用会日益明显。在运营商加大对渠道影响力的同时，保持对渠道的话语权和影响力是终端厂商应当关注的焦点；终端厂商根据自身品牌实力、渠道实力和产品在细分市场的竞争力，选择与运营商的合作基点至关重要。合作不是依赖，自身不能提供价值就失去了合作的基础。反之，如何从合作中获取更大的发展空间则是合作基点和合作目标设定的问题。
策动３Ｇ产业链
３Ｇ带来的不仅是技术的演进和服务的丰富，更重要的是产业格局和游戏规则的变迁。在３Ｇ时代即将到来的时刻，如何构建紧密的产业链，并策动产业链之间的竞争是各利益团体面临的新挑战。
而其中，运营商整合产业链、构造生态系统的能力决定着３Ｇ业务发展的状态。由于３Ｇ产业的商业价值更多地体现在传统话音服务之外的范畴中，因此运营商在价值创造的过程中扮演的不仅仅是一个主导者，更是培育、营造和推动整个生态系统发展演化的力量。而整个生态系统的商业价值是产业各环节共同创造的，更多体现的是生态系统价值创造的整体能力。
众所周知，在２Ｇ时代，手机终端生产靠厂商，销售通过代理商渠道。因为运营商提供的业务以语音为主，所有的终端都能满足这种简单业务，运营商只提供承载各种移动通信业务的无线通信网络。
但在３Ｇ时代，情况发生了很大变化。３Ｇ移动数据业务运营的产业价值链变得复杂起来，迫使电信运营商转变传统的依靠出售“通道”和接入资源的模式，建立新型的体现移动数据业务性质的运营模式，由此引发了一系列深刻变革。
首先，３Ｇ数据业务的推广和手机终端的支持有密切联系，要求运营商根据业务推广需要实现手机终端的定制。
其次，定制终端的前提是运营商采购（至少是一部分）终端，继而介入终端销售环节。
最后，３Ｇ提供的移动数据业务不是由运营商一家独立开发完成的，因此，运营商必须与内容提供商建立联系。这就要求运营商从内容开始考虑，从最终用户的感受来决定怎样开发３Ｇ业务，即要提供端到端的服务，要具有高超的产业链管理能力。
３Ｇ时代，手机零售能力将成为运营商重要的核心竞争力，手机市场的游戏规则正因为移动运营商的介入而发生变化。这将强化运营商对产业链的主导作用，运营商将进行产业链的纵向整合，即前向整合手机销售，后向整合手机研发与生产，整个产业的生产与销售模式将发生变化。
移动数据业务的本质是客户体验，普通消费者不关心技术，只关心使用价值，手机究竟能做何用，有哪些功能，能带来什么乐趣，这才是最重要的。
提供完美的客户体验，必不可少的先决条件就是与消费者面对面地近距离接触。也只有这样，才能切实了解消费者需求并研究如何满足它。最了解消费者需求和市场变化的无疑是销售渠道，控制了渠道也就控制了整个产业链与消费者接触的主要界面。因此，运营商介入手机销售可以全方位了解消费者的需求，进而整合产业链各方资源，为消费者提供更多更好的服务。
在２Ｇ时代，运营商独自创生并独占绝大部分市场价值的模式被颠覆，运营商虽然仍然可以获得绝大部分的市场价值回报，但相当部分的利益将被分配给内容开发商、业务提供商、销售渠道等环节。随着产业分工的细分、新产业环节的滋生、价值链的延伸和各环节相互依附性的增强，３Ｇ经济生态系统的利益分配机制也将重新进行相应重构。
链接一：２００６年以来的中国３Ｇ进程
目前，世界第三代移动通信标准主要有三种，即Ｗ－ＣＤＭＡ、ＣＤＭＡ２０００和ＴＤ－ＳＣＤＭＡ。世界上的３Ｇ网络大都采用前两种标准，而ＴＤ－ＳＣＤＭＡ到２００６年１０月尚未进入商用，但中国政府已批准了这个标准。这不仅使中国在未来世界移动通信标准规划方面有了很大的发言权，还将惠及国内产品销售商，因为他们无须再付专利费用，中国生产商只需为国内用户提供服务就可获得规模利润。
２００６年１月２０日，信息产业部正式发布ＴＤ－ＳＣＤＭＡ通信行业标准，此举使得ＴＤ－ＳＣＤＭＡ商用化进程向前迈出了重要的一步。
２００６年３月，备受关注的中国版３Ｇ标准ＴＤ－ＳＣＤＭＡ的规模测试方案终于敲定，中国电信在保定、中国移动在厦门、中国网通在青岛建网。ＴＤ－ＳＣＤＭＡ规模测试方案的最终敲定也意味着世界首张ＴＤ－ＳＣＤＭＡ商用运营牌照将在上述三家运营商中诞生。
２００６年５月初，ＴＤ联盟在２００６年的首次扩容，是其成立后加入的第四批新成员，扩容企业主要来自三个领域：仪器、仪表类，智能天线类和ＲＦ芯片类。新成员的加入，彼此间展开广泛和深入的合作，全力推动ＴＤ－ＳＣＤＭＡ的商用进程。
２００６年８月２９日，在国家发展改革委的主持下，中韩双方正式签署了关于推进ＴＤ－ＳＣＤＭＡ项目合作的谅解备忘录。随后，不少跨国的通信设备制造商也纷纷表态加入或加大了对ＴＤ－ＳＣＤＭＡ的投入与研发力度。
２００６年１１月，ＴＤ－ＳＣＤＭＡ测试进入规模放号阶段，在北京、保定、青岛、厦门等四个城市进行。运营商开始给友好用户小规模放号，进行预商用，这标志着ＴＤ－ＳＣＤＭＡ向商用化迈出了关键的一步。
２００６年１２月５日，信息产业部部长王旭东表态，中国很快将发放３Ｇ牌照，并有信心在２００８年奥运会前提供３Ｇ服务，中国将按照ＷＴＯ承诺，由企业根据市场的需求来选择３Ｇ标准。
２００７年１月１７日，《２１世纪经济报道》刊登了题为“瑞银改口‘ＴＤ软着陆’：３Ｇ、重组都将推迟？”的文章。文章称，中国对３Ｇ牌照的发布和中国电信运营商业的重组都将推迟，预计到２００７年第三季度或年底才会明朗；而中国政府不会先发ＴＤ牌照，而是采用先在８－９个城市组建测试网的“软着陆”方式发展ＴＤ。
瑞银认为，中国政府肯定要支持ＴＤ发展，但目前ＴＤ还有两大瓶颈：一是产业链还相对薄弱，无法大规模商用；二是目前国际和中国市场仍然是对语音服务的需求，对数据服务需求一直没有起来。另外，瑞银对中国电信、中国移动、中国联通、中国网通等运商之间的重组也进行了分析。
但在笔者与国内多家手机生产企业、跨国手机巨头中国区有关人士及部分电信专家沟通时，大家仍指出３Ｇ潮流势不可挡，有些手机生产企业目前已经开始排产，排产周期为６个月，也就是说２００７年７－８月３Ｇ手机将规模进入市场。
链接二：手机终端与中间软件商分析研究
文/海喻
手机终端分析
在手机终端硬件的制造上，美国占据领先的位置，主要体现在概念、芯片的设计与制造上，其整体设计与整合能力也无人能及，领先者是摩托罗拉。
诺基亚之所以能成为手机行业的老大，主要源于诺基亚对手机和市场的理解，而非技术上的领先。
韩系手机秉承的是日本式的精细做工与快速多变，式样美观实用，但几乎没有自己的关键技术。
日系手机，由于国内手机市场采用了配给制的原因，在没有市场压力情况下成起来的日本手机厂商还没断奶，在世界手机市场上的竞争力不值一提，日系手机2006年群体性地从中国市场败北就是例证。
中国手机厂商，实际上只有一个壳，几乎都没有形成真正的属于自己研发能力，方案是设计公司设计的，硬件是买来的，生产是交由代工工厂进行生产，所以，中国的手机厂商，只有品牌和销售渠道是优势。
水清木华研究中心有关研究表明，手机厂家的生产方式有四种层次，第一层次的生产方式是贴牌或组装（SKD或CKD）；第二层次的生产方式是设计方案级；第三层次的生产方式是模块级和硬件平台级；第四层次的生产方式是芯片级生产，全球有这种能力的手机厂商仅有10家左右。国内品牌企业大多数还处于第一层次或第二层次。
中间软件分析
手机软件主要是手机操作系统和浏览器，在操作系统方面，主要有：
微软的wince：将Windows搬上手机缺点容易导致系统崩溃，价格也昂贵。由于沿用了微软操作系统的界面，界面和操作都和电脑上Windows系统十分接近，对于使用者来说十分熟悉又上手。
Symbian OS：实际上是一套32位操作系统，Symbian OS具有多任务，多线程、低功耗，低内存占用等优点，非常适合于移动通讯终端设备。现如今，Symbian操作系统的智能手机已经占据了世界智能手机市场超过80%的份额。
Linux：安全不足，性能偏低，主要是开放源代码的价钱低来吸引手机厂商使用。
Palm OS：采用Palm OS的掌上电脑产品体积通常比较小巧。另外，Palm掌上电脑的电池使用时间通常比较长。
在手机浏览器方面，主要的竞争对手是日本的爱可信Access的NF系列浏览器，挪威Opera的Opera系列浏览器，爱可信是手机浏览器的老大，Opera则占据了第二的位置。浏览器目前尚无统一的模式，也没有统一的技术标准，更没有可以造成事实标准的强势品牌。
手机上网浏览网页不外乎两种途径：一是让网站的内容来适应手持设备。即专门为手机量身订做的WAP网站，但这难以和互联网相提并论，无法满足上网用户的需求。退一步讲，即使可以承载多媒体内容，为满足手机上网而另外建立一个微型“互联网”的想法显然是不切实际的。二是开发新的浏览器软件，让手机可以显示互联网网站的内容。
因此，开发可以兼容当前互联网Web网页的手机浏览器，会成为未来手机无线上网的发展方向。但目前手机浏览器的浏览模式（手机网页显示技术）远远不能满足手机上网用户的需要，技术上的缺憾是全球性认知的问题。
目前，对手机浏览模式研发现状大致有两种：一种是浏览器本身先读取Web网页的信息，然后通过重新排版方式，将Web网页的内容转换成类似于Wap网页的版面来方便手机用户浏览；另一种是通过放大缩小显示的方式，以求在小小的显示屏幕上整个或部分Web网页，但都会产生严重的失真结果。
手机浏览器如何解决在手机小屏幕上显示大网页的问题？用户对浏览器的使用，无非是两个动作的无序重复（循环），就是检索内容和阅读内容。用户希望能够快速的找到自己想要看的内容，然后就是方便地阅读所选定的内容。但由于Web网页是针对电脑的大屏显示所设计的，手机的小屏幕只能在某一特定的时间内显示其几十分之一甚至是百分之一的内容。但在同一时间内，手机屏幕不可能同时展现一个完整的Web网页，这是由于屏幕大小这个物理特性所决定的。
现在，已知的解决方式有两种，一种是移动屏幕（让屏幕在网页上移动），其优点在于方便浏览（检索），但由于手机屏幕的宽度往往小于网页中各板块内容的宽度，找到内容后如果要进行阅读，必须每一行移动N次屏幕才能完成对该行的阅读；
另一种是对网页重新进行排版，把Web进行技术处理，把每个板块每一行的内容按屏幕的宽度进行排版，这样一来，阅读是非常之方便，但是检索起来就非常之困难，如新浪首页这样的大型网页，重排后网页会化为上百个小网页，不知谁能有耐心翻动上百个网页进行浏览。所以，快速检索和方便阅读，这两个必备动作在3G手机上以一对矛盾的形式出现在用户眼前。如何解决这一矛盾，成为手机浏览器设计的关键之所在。
链接三：中国3G运营商如何定位自己
文/海喻
中国移动：主导定制终端
中国移动的3G战略是主导定制终端路线。走定制终端路线正成为全球运营商的发展趋势。由于语音业务趋于饱和，中国移动已经将手机定制作为新的业务增长点，这也是该公司3G时代的主战略。对中国移动来说，走定制路线，可以将内容、软件和服务与3G终端进行捆绑，有助于中国移动在高端用户中推广3G数据业务，抢占市场先机。今年年初，诺基亚、摩托罗拉、索爱、多普达等12家手机制造商已经入选了中国移动的定制终端厂商名单。
中国联通：利用C网全面发展
中国联通旗下有GSM、CDMA两张网络（以下称G网、C网），目前，正面临投资压力大、维护成本高、业务开放程度不够等问题。但与G网相比，C网在带宽上占据优势，可以更平滑的过渡到3G技术，有利于开展行业应用的数据业务。因此分析人士认为，对联通来说，3G时代，G网和C网将融合，发展行业和企业客户将与发展个人用户并行。联通将掌控高端市场、调控低端市场，发展全线业务。
对于联通在下一代网络方面的总体发展思路，中国联通技术部总经理张智江也曾在第七届第三代移动通信国际论坛上表示，“未来联通将致力于长远实现统一网络和丰富业务。”而目前，联通则致力于实现全IP的IMS（IP multimedia subsystem，即基于IP的多媒体子系统）网络，演进过程是从骨干到汇聚再到接入。
中国电信：走低端路线
由于中国电信是固网运营商，移动网络相对薄弱，在品牌效应上也不占优势，因此，在3G时代，中国电信需要通过在短时间之内迅速发展自己的移动用户，来平衡建网的投入成本。分析人士认为，中国电信将走低端路线，以低成本的3G终端拓开市场之门。低价位的终端路线，有利于中国电信在走多样化的终端路线过程中，找到自己的细分市场。
作者注：本文涉及相关数据或部分观点截止到2007年1月。本文观点为一家之言，并不构成相关依据，仅供参考，资本有风险，投资需谨慎。欢迎专家和读者多多批评与建议。
来源：《现代营销》杂志学苑版２００７年第３期