3GV8创始人吴刚：CEO最重要的工作是找资金

新浪科技讯 4月25日上午10点30分，无线应用软件公司3GV8董事长兼CEO吴刚做客新浪科技，谈无线应用软件的现状和前景，以及创业等话题。

吴刚此前为手机游戏公司数位红的董事长兼CEO，数位红已被盛大全资收购，在数位红之前，吴刚的主要职业经历是在尚洋做电脑游戏。

计世网副总编雍忠玮也参与了此次聊天。

以下为聊天实录全文：

主持人：各位网友，大家上午好！今天我们的嘉宾是3GV8的董事长兼CEO吴刚，另外还有一位主持人是计世网的副总编辑雍忠玮。今天我们聊的话题跟手机上面的一些应用有关，吴刚大家对他比较熟悉，他原来是数位红的CEO，去年下半年的时候做了新的公司。

下面这个聊天就开始了，两位跟网友打个招呼吧。

吴刚：大家好。

雍忠玮：大家好。

主持人：我们大家知道吴刚原来做数位红应该说是很知名了，从他做了手机游戏在业内的口碑，包括后来被盛大收购，后来离开之后，就没有做手机游戏，开始做手机上面的无线应用软件，我们想了解这个转变是为什么？为什么选择了新的方向？

吴刚：我觉得首先一个，因为毕竟数位红是被盛大收购了，我们跟盛大之间是有一个竞业禁止条款，我被收购了之后不能做一个新的公司跟它竞争，所以手机游戏行业我在有一段时间不能从事。另外一个我觉得我更多想从别的角度对于手机娱乐，对手机的

因为毕竟跟网络游戏很相似，在线的时间实际上决定你的软件成败与否。

主持人：雍忠玮你可以有问题随时发表，有什么刁钻的问题可以随时向吴刚发难。

没错，手机游戏之前很多人都觉得它是一个很好的应用或者大家觉得它潜力很广，但是它的发展可能并没有让很多人满意，大家也都觉得网络版的手机游戏可能是一个方向，你觉得网络版的手机游戏还是没有很流行或者很成功？

吴刚：我是觉得，单机版的手机游戏其实有很多人在玩儿，我相信很多朋友包括观众都玩儿过，但是实际上我觉得 中国的大环境问题，盗版太多了，单机版对盗版的控制没有有效的办法，大家在玩儿，我们开发商并没有真正收到钱，网络游戏对于控制盗版可能会更容易一些，不 能说绝对化，更容易让这个产品正版化或者能够变成你跟用户的接触更直接，在过程当中体现一些价值。

所以我觉得网络游戏，尤其手机网络游戏可能会是一个方向，现在目前情况一般是几个原因，第一用户对手机网络游戏的认知度问题，第二点我觉得首先还有一个硬件配套的问题，第一部分是资费，中国移动也好，联通也好，对上网的资费是不是很便宜，如果上网都变成包月或者资费非常便宜的话，用户一定会上网找到更好的应用，网络游戏肯定是其中之一，而且占很大的比例。

第二您的手机支不支持网络，现在还有很多手机不能上网，或者不能GPRS上网，这样就不能玩儿手机网络游戏，这两个可能是一个关键点。

主持人(对雍忠玮)：：你玩儿吗？

雍忠玮：我玩儿过单机版的。我也想到您刚才提到两点，最近国家对特别对手机游戏的评审工作又恢复了，您当初在做以前那个公司的时候是什么样的状况？你觉得这个工作对下一步会有什么影响？

吴刚：这个确实是特别特别新的问题，上周中国移动恢复评审工作，具体的情况我不是特别了解但是我大概了解一些，我觉得比以前的评审工作可能有变化，现在中国移动可能有几千个品种，同质化比较严重，产品的水平参差不齐，新的规定出来之后，可能是中国移动主要的想法是能够让产品的品质更提高一些，对于每家厂商的产品数量，做了一些限定，对于厂家这块要求更高一些，这是最重要的变化。

我觉得如果说用户在手机游戏上的体验不好的话，长期体验不好他可能会拒绝这样的消费或者支付工作，我觉得这种事情大家都在改善。

主持人：手机游戏作为行业来说，什么时候可以真正达到一个市场化、商业化，到一个比较成熟的阶段？

吴刚：其实我觉得这个行业跟我们过去做的很多行业很相似，过去很早的时候我做过PC游戏，PC游戏当时也是 做了很多很多年，这个成长速度也很有限，当时也遇到最大的问题也是盗版，包括行业不是非常正规这样的一个情况，其实现在手机游戏跟当时的PC单机版的情况 很相似，其实这个时候并不是市场没成长了，这个成长我们觉得现在是个一般暗涌状态了，早在下面是一个很湍急的状态了，但是没有看到浪花。

用户量在不断增加，原来是一万个，现在变成一百万个，只不过没有体现到公司的销售业绩上，这里面存在的最大问题是业务模式，业务模式没有确定好的时候，我相信销售额不会有一个很大的提升。我觉得是这样。

主持人：说到数位红从2000年开始到现在已经有差不多快七年了，从发展过程当中，很重要的就是从独立发展到最后盛大的注资被完全收购，你觉得回过头来看怎么来看这样的一个变化？

吴刚：我觉得，其实数位红走一条路实际上来讲就是一家小公司，从无到有，一个创业型的公司的一条路，当时我 们十几万块钱开始做一家小公司，几个朋友大家一块做，可能会考虑这个行业的前景，但是在眼前你最迫切的问题就是生存问题，如何让钱变得越来越多，对于数位 红来讲，头两年头三年解决的全是这个事情，让自己的业务额从十万块钱不停地往上涨，这没办法。

主持人：所以当盛大要投钱的时候，你选择不多是吗？

吴刚：倒不是选择不多，因为我对这个行业没有太多的新的办法了，举个例子，如果我拿风险投资的钱引进来的时 候，我必须把这个钱做到更高的高度，但是我们发现钱不是绝对问题，不是你往里面投了很多钱，这个行业就起来。当时我为什么接受盛大呢？最主要我考虑它有很 多资源，懂网游、懂游戏，我们想把我们这个推向一个新的高度，当时陈天桥来谈的时候一下就被瞄杀了，就接受了(笑)。

主持人：当时陈天桥战略上肯定有很大的野心，对你来说有影响，但是现在来看，他当初设想是不是已经实现了？

吴刚：我觉得当初设想都没有错，我被他收购的时候，他是先给我讲了他的想法，我是赞同才被收购的，一直我帮 着他实现这个设想，我觉得在这个平台上面，说句实在话，我觉得我们做了力所不能及的事。作为我来讲，因为这个东西需要的客观环境太多了，比如说刚才说得设 备包括终端，包括运营商都需要很多的来配合和支持，不是靠我们一方CP或者内容供应商就很好地解决掉了。

所以这个东西对我们来讲，对个人来讲是一个教训。

雍忠玮：我觉得可能从数位红来说，我以前也关注，但跟你们没有太多接触。在手机方面做CP和SP最大的一点 不同，在于坦率地SP还有关系可以拉，CP相对来说中国的运营模式也不是很清楚，关系跟产品之间的距离相对比较远，这样的话，包括在数位红，包括接下来你 做的公司，包括做手机应用软件，从内容提供来讲，面临的困难很多，包括刚才提到的恶性竞争、拷贝、盗版，这种东西你们怎么防范，架构你们的模式的时候应该 有充分的考虑。

吴刚：这个就是刚才说的传统问题，有很多朋友说我要创业，问我有什么想法和意见，我问他们的跟你刚才提出的 问题完全是一样的，为什么？因为大家都在做CP，都在做手机游戏，我就讲，你比他你的优势强在哪儿，如果没有这些优势的话，你为什么能比他做的强，这个问 题一直是困扰我的，我在想现在这个模式没有被真正打通，但是打通这个模式需要很多时间，不是时间的问题，不是钱的问题，可能某一个机会找对了，起来了，这 个行业就被带动起来，当时陈天桥做传奇一样。我们当时可以拿很多钱砸吗？这个难度非常大，所以我在想，手机游戏目前CP只有一种办法来解决这个问题，就是 把自己的产品做好，本分嘛，你的产品做不好，就跟唱歌的你唱歌唱不好，你更没希望了。因为现在市场并不好。

再一个是量入为出，把自己真正的业务能做成一种稳定状态，这个行业有时候为什么我觉得不太建议VC砸这个钱，因为这个钱进去不知道往哪儿花，把产品首先做好，把用户的口碑、体验值做高，早晚有一天会有变化。

主持人：还得继续等待合适的时机。

吴刚：对。

主持人：其实我前几天研究了一下你在新浪的博客，你还提到在数位红发展过程中，好象有另外的一些投资机会， 比如EA和3DO的创始Trip想投你，但盛大不大同意，他应该来说在全球会有一些资源，假如说当初会有这样的国外资源进来的话，你觉得现在来说对这个数 位红的发展会不会有一些更利好的因素？

吴刚：我是觉得数位红因为我不在那儿了，我也没法发表未来怎么发展得更好，不好说，首先一点，数位红现在在盛大内部，变成全资子公司，我觉得盛大本身就有太多的资源了，把它用好了能使这个公司上很高的台阶了，用好现有资源。

另外一点，海外市场目前这几年的情况并不是很理想，前一段时间有一家GLU，刚刚在纳斯达克上市，它也是亏损的企业，上市之后业绩也不是特别 好，而且海外的一些评论，对手机游戏的评论其实也是挺一针见血的，觉得手机游戏还是没有找到真正的收入模式，为什么？为什么手机游戏和PSP，还有NDS 这样的游戏机这些平台比较起来到底有什么优势，优势在哪儿？我为什么一定要玩儿手机游戏，这个大家都没有找到模式，很容易的大家对这种公司不是很看好，当 时去年上市的一个公司，结果就是被EA这样的公司收购掉了，但是我觉得这种方式不是我们作为创业者或者经营者来讲最希望的一种模式了。所以我是觉得海外市 场也有海外市场的问题。

当时包括EA创始人想跟我谈合作，因为他做了一家公司digichocolate，数字巧克力，他也是收购了一家CP，他希望我们数位红成为中 国的开发团队，因为国内的开发成本比较低，开发人数会比较多，但质量也不是很差，所以他有这样一种考虑，对于我们来说，我们对国外市场，因为数位红在一开 始的几年，我们就一直做的海外市场，我们也特别希望去拓展一些海外渠道，但是发现这两年是越做越难了，因为到了一定程度之后，以前是从无到有，你可以通过 你的先知先觉迅速切入，但是可惜当时我没钱，但是现在当很多产品摆在桌面上的时候，拼的是内容，海外市场的内容中国市场很难进去的，为什么？文化差异太大 了，海外做一个红楼梦，国内可能没什么人会玩儿，同样我们做一个骑士的游戏，海外的不一定会玩儿，觉得对文化隔得太远，对于纯粹的国内CP来说难度非常 大。

主持人：很久之前我看过你们的介绍，你们的产品最开始成功的是什么深海钓鱼等游戏？那时候为什么觉得会成功？

吴刚：特别早，当时大家还不知道什么叫手机游戏，国内也没有一家手机游戏公司的时候，我们就开始做手机游 戏，那个时候我们摆出了我们自己开发的一些产品，包括在海外的法国电信，Orange，觉得有手机游戏都拿来用。当时我们有，当时我们作为中国公司，十几 个人，卖得很便宜，对他们来说是很简单的事情，就靠这个成功，当时我们做的全是英文版，没有中文版，后来国内游一批骨灰级玩家，资深玩家，他们也从海外下 载了玩儿，突然发现是中文公司的游戏，很多玩家跟我们说做中国游戏吧，他们凑了几千块钱，说给我们做一个中文版，当时就给他们做了，所以口碑当时一下子起 来了。

主持人：现在开始做手机产品应用软件，其实我们刚才说到，很多行业觉得它好，但是需要很长时间来培育，你觉得手机软件领域，你觉得现在是一个什么样阶段？

吴刚：我觉得跟刚开始做手机游戏差不多，我以前在数位红做了六年，这可能会缩短整个的周期，但是它的状态是 跟当时的初始状态是一样的，大家不理解什么是手机应用软件，很多，你在手机上放MP3，你想拿手机拍照，加上一些花边，你想看软件，跟PC差不多，只不过 是这个PC更小，原来的手机供应商，把软件放在手机里面，已经形成了完整东西，你就使用这些功能，但是随着手机越来越强大，需要很多种软件帮助它解决问 题，所以我觉得这是一个很大的空白，我觉得作为中国公司，尤其中国软件公司其实机会并不多，现在你发现没，中国软件公司被挤压在几个狭长的空间去的，现在 及软件这个行业还没有形成一个标准，比如说微软一统江湖，没有。现在操作系统有很多，还没有形成一家独统天下的时候，我们觉得这是对手机软件很好的机会， 一但垄断就完蛋了，这个实际上来说不是一个很好的事情了。

主持人：现在你也提到可能还需要一段时间，你觉得你们能够坚持到那个时候吗？咱们先进一下30秒的广告。

(广告时间)

主持人：我们现在回来，请吴刚回答一下，坚持的问题，从一开始创业到等待产业一起来成熟这个阶段可能需要比较多的耐性。

吴刚：我是觉得CEO一个最重要的工作是什么工作呢？就是要为企业随时能够补充进来子够的资金，因为说实在 话，数位红前几年的时候我天天在为钱发愁，我觉得对于新公司我不会再为钱发愁，我一定会在，我真的有一天需要钱之前就应该把钱准备好，我觉得对于我选择投 资人，希望资金进来，我觉得我们大家想法是一致的，这个行业我不会吹一个大泡泡，我们不需要今年盈利，明年挣多少钱，我想我愿意奉陪在这个行业走下去，如 果这个行业如果能起来，一定有我的份额，如果行业起不来，大家看走眼了。

主持人：你选择投资人的时候，是你选择投资人更多一点？

吴刚：对，没错，实际上来讲我认为最近这两年，创业环境非常好，因为海外的大笔的热钱往国内涌，但实际上来 讲具备创业能力的人不是很多，而且好项目不是很多，对于我来讲，我从盛大离开，很多人说愿意支持你创业，我觉得如果有很多选择的话，我当然选择一个和自己 合拍，包括利益、眼光一致的人，我觉得找投资人有点像结婚，两口子是不是有一个共同理想，是不是能够生活在一起，因为要长期共事的，很重要。

主持人：现在是拿了IDG的一些投资，你觉得他们投资商对你们现在帮助是什么？

吴刚：我觉得IDG是一家对于这种叫做创业型公司是有非常多的理解而且有大量经验的公司，他们已经做得非常 精了，对于创业型的公司了，给我们很多指导，而且他们投的公司也很多，公司和公司之间也有很多业务交流，把各公司的CEO请到一个地方谈业务去，这个帮助 还是很多的。而且它知道创业型的公司应该是以什么样的节奏和方向走，我觉得是不错的，而且我感觉IDG现在也在发生一些变化，以前投种子期投得比较多，现 在也可以继承一轮和二轮了，对于我们来讲可以把它当成长期伙伴来对待。

主持人：现在来说手机无线应用，因为现在我看有一些产品了，V8狂人、V8书客，应用情况怎么样？

吴刚：应用情况非常好，现在我们已经出来的分成两类，一种应用是我们体现个性，增强你的手机的功能的应用， 好玩，比如说我们叫做V8狂人的系列就是好玩的应用，听电话，本来是按键接电话，现在一摇电话就接起来了，很拽，还有我们的彩话通，比如说你现在接电话， 你想说我在机场，就自动地在机场，还有闪信软件，我发一个短信，这个短信直接显示在屏幕上面，会觉得很酷，这些软件全是免费的，大家愿意用就用，不愿意用 就不用，好玩，我们希望对于用户来讲，用户可以记住我们的名字。

还有一类软件是真正的功能型软件，像V8书客，用户量非常多，200多万人的用户量，同时在线就有好几万人，在手机上看小说，看文字的这种东 西，看图片的这样的东西，下载了这样的东西以后，里面有大量的小说，而且现在小说力量大量都是正版的，而且不要钱，把很多小说的版权全部买下了，让用户在 上面看，并不是采取过去的下载看的，你只要装一个几十K的程序，就可以在书库里面看大量的书，尤其晚上十点以后，大家都在床上拿手机看小说，这是阅读习惯 的变化，现在大家都在互联网上看，现在有手机了，可以在手机上看，这是阅读习惯的很大的变化，这个应用我们现在推的情况非常好。

主持人：雍忠玮，这些应用能够吸引到你吗？

雍忠玮：我觉得有些问题，刚才提到的大量的用户免费模式，在中国比较吃香的一种，接下来免费模式向盈利模式转的时候。

吴刚：你说的这个问题又是特尖锐的问题，我们现在做书客，说实在话，我们并不想去免费，因为我特别怕它免 费，免费实际上来讲，对于有些经营者来讲，没辙了才免费，没有把免费的事情想明白就做了免费，是无奈之举，对于我们做阅读的来讲，现在在互联网上有大量的 盗版书，我不免费，大家都在免费盗版，对于吸引用户来讲是特别没办法的事情，很多人在做盗版，我们自己卖软件用户不会去买，所以我们采取免费的策略，但是 我们希望，通过免费，用户大家都喜欢到我们这儿有一个阅读好的体验之后，我们希望通过大量的人气可以带动我们的相关业务，比如说一些广告业务，一些其他服 务，我们希望用这种方法，因为说句实在话，互联网到现在只有两个东西能够说真正赚到钱，一个是广告，还有一个就是网络游戏，这两块属于真正能赚到不错的钱 的，其他的模式大家都在研究，都在探讨，无线的互联网我觉得也是这么一个发展状态。

比如说现在书客里面有一个，现在看小说，网上很小说是按章节来的，我们看完12章没有了，我们可以给你提供一个服务，我发给你，你回来上了，这 种服务我们一个月收一块钱，两块钱，为什么把自己定成软件商呢？我们靠软件功能、服务收用户的钱，内容的钱我们更希望由内容厂商来去收，我们只能提供一个 平台和渠道而已。

雍忠玮：可能从以前的数位红概念现在逐渐转入了一个应用软件这样的定位。

吴刚：对。

雍忠玮：4月18号，火车提速，很多手机的小软件出来了，跟PC商很类似，这种越来越多的软件开发商，甚至有单个的个人，甚至草莽英雄都可以做得很好，咱们作为公司的形象做这样的业务，会不会遭受？

吴刚：会，这取决于公司定位，PC就是这样，有些小软件可能会受到很多人的欢迎，但是未必能诞生一个很大的 公司，这跟它的软件模式有很大的关系，作为一家公司你要做哪种类型的软件，是不是可以长期使用的软件，是不是在使用过程中能够找到服务价值，这个是定位软 件该做的前提，举个例子，咱们弄一个列车时刻表的软件，也可以，但是不是天天会去使用，对于你跟用户的接触面，很短或者很窄，这个时候你能够做一个非常邦 德应用，作为一个小公司可以，但是作为大公司不可能成为长期的应用，如果大公司做一个大的软件，提供很多功能，就可以并进来，其实是一回事，跟PC的软件 很相似，如果不抓住浏览器，有这么几点，杀毒软件，下载类的软件，还有OFFICE的软件，还有包括浏览器类的软件，这些都是占了很大面积的东西，很多小 软件由那些小公司填充。

雍忠玮：但是应用软件还有另外一个问题，除了刚才您提到的发展用户的那种，还有绑定手机商的，这是非常有前途，我想知道你们是不是在这方面做，比如你们能不能绑定诺基亚，出厂的时候有你们的东西。

吴刚：这个就是政策问题，因为中国移动前年有一个明确政策，你往终端预置联网型的东西，有一个明确的规定，移动一定要认可，这里面出现了两个控制者，一个是终端厂商，再一个是移动，愿不愿意让你搁进去，大家都想拿到客户，谁也不希望自己的客户被分流掉，终端一定是好事。

雍忠玮：作为你来说，我知道你公司并不是离职之后创办的，之前就有，作为在长期跟终端这种生产商甚至中国移动有没有类似的接触做这样的工作？

吴刚：我们做数位红一年的时候跟终端合作，我们拿定单，跟他们的关系非常熟悉，我觉得是一个好方法，但是这 个方法不持久，我们公司想让它有一个稳定的发展的时候，一定寄托于一个稳定的业务模式的前提下，如果我们靠关系，比如说某某人我跟某运营商关系好，我们的 业绩很好，这样的公司开始还行，后面怎么办？最主要的还是产品好，发展口碑，如果你要把你所谓的谈商务拓展的当成主要问题的时候，你会发现成长是波浪性 的，我们不希望纯粹软件公司是这样发展。

主持人：还是要问一下关于手机游戏的问题，被盛大收购之后，数位红可能也是做了一些转变，可能要融入盛大的整个战略，手机游戏到现在来说跟盛大的这种产品之间的整合是怎么样？

吴刚：你的问题我不太好回答，因为我要是数位红的CEO我肯定能回答你，我现在快一年了我没做到CEO，我觉得这不太回答这个问题。包括数位红的传奇世界，网络游戏都在运营了，应该肯定是一个更紧密的过程。

主持人：即将到来的3G你觉得它对手机网游也好，无线应用也好，你觉得是什么作用？

吴刚：3G是一个概念，3G需要很多环境，比如说从运营商它要解决网络环境，设备商要解决终端供应，从用户消费者来讲要买到3G终端，网络环境都具备的时候，才可能在3G上用3G的应用。这个过程很长的。

雍忠玮：但你们公司叫3GV8，为什么？

吴刚：我们认为3G对我们来讲是概念，我们认为那个时候公司能发挥出更多价值，不是只针对3G，因为用户体 现，你在窄带的时候一定要有窄带的很好的体验，你在宽带上一定要欧宽带的很好的体验，对于软件厂商来讲，用户提高有什么样的环境我们都支持，用户和设备厂 商来讲，就希望是宽带，就要升级，就要换手机，对我们来讲不是这个道理，看小说，原来可以在窄带上可以看文字和图片，在3G的时候就可以看视频、流媒体的 都可以看，对于用户是体验的提升，对于他来讲并没有因此将就什么。

主持人：为什么还要问手机游戏的问题，我看到你在博客上写的文章，有一天会杀回手机游戏，你觉得是大概什么时候会杀回去？

吴刚：我发那篇文章的时候，很多CP都倒闭掉了，他们都来问我能不能帮助，能不能解决问题。我说句实在话， 你们做的事情，以前我都基本做过，因为大家渠道一样，产品没有差异化，大家做同样的事情，为什么这家能活，那家不能活，我觉得必须真正能找到自己的优势， 优势找到了在行业当中能立足，我想表达是这么一个东西，我希望有一天我在外界，或者在行业之外，把这些东西带回来，我希望有这么一天，但是找不到我不会凑 这个热闹。

主持人：手机游戏这一块，因为跟那些人有些交流，他们说你这次创业可能是你原来的一些合作伙伴，创业伙伴，跟着一块走了做手机应用，可能一个是刚才你说道是一个竞业禁止的问题，另外是不是也是等待一些时机或者怎么样某一天你会杀回去？

吴刚：不会，我是觉得创业的理由每个人不一样，我觉得在数位红第一次创业的理由，说句实在话我想赚钱，我想 实现我的价值，这次变得更复杂化了，你说公司不赚钱是不可能的，公司一定为了赚钱做的，但是我觉得跟着我的这批人时间都非常久了，四五年的，五六年的都 有，我希望在我周围的这批人也能够通过大家一起的努力，大家能发家致富，所以这次把很多股权分给员工就是这个道理。

我是觉得你为让你自己会有一种更不一样的感受，这种感受是来自于别人的一种改变，改变别人的一种东西，所以我是更想带着他们去做好，能让大家生活有所改变。这是我的最主要的。

手机游戏，如果他们继续，为什么他们跟我出来，他们在盛大做，他们还是是一个职员，没法分到大的股份，不是创业，但是作为创业来讲，你们愿不愿意跟我创业，愿不愿意咱们做一次，愿意，好，那咱们大家绑在一起努力做一次。

主持人：盛大那边，陈天桥那边会不会有些想法？你挖他的人或者怎么样？

吴刚：也不是，他需要的人基本都留在公司了，觉得一些我们配合时间比较久的人，这个东西其实你很难讲，有的时候人真的要走留也留不住，毕竟大家感情在那儿，留下来意义也不大，陈天桥也蛮理解我的，而且给了我很大的一个祝福。

主持人：如果有一天他觉得你的公司不错，他再想收购你你会怎么样？

吴刚：没问题，我觉得我这么多年创业遇到了很多贵人，他们其实都对我成长、帮助都特别大，我觉得作为一个公 司的CEO，作为一个创业者来讲，其实我觉得你第一要解决的事情是什么，就是帮助投资人赚钱，第二个解决的是公司的员工是不是能在这个里面有到利益，要有 收益，我觉得这两项是我做这家公司的两点，我希望投资给我的人一定能够赚钱，希望员工跟着我也一定有很好的收益，这两个能够摆平，我觉得公司就很优秀了， 下一步可以追求更多的东西，比如社会价值，公司的社会性。

主持人：还有一个朋友托我问的，你好像是在博客上是说，现在手机游戏都是玩剩下的，有一天你回去的话打败他们是白给，你为什么会有这样的心理？

吴刚：我想手机游戏不能说绝对都是这样的，但是有大部分做手机游戏这些孩子们，年轻人，他们有一个心态觉得 这个行业能赚钱，他们进入的时候觉得很赚钱，然后遇到问题就跑掉了，这个不是很好的姿态，对行业不是好的状态，我希望提醒他们，你们在行业里要有所作为， 比如说数位红在前几年的时候，我们不知道谁是市场，我们不知道谁是客户，我们不知道卖给谁，诺基亚的门口往哪边我都不知道，我们必须开辟一些新的渠道和方 式，我们在网上销售，我们在运营商销售，我们绑定到手机里销售，我们甚至在店面里面对面地用户销售，我们尝试了非常多的方法，因为我们有方法强烈的求生方 面，我们要让自己活着。

但是他现在不是这样，遇到困难不是怨天尤人，就是跑掉了，对行业一点好处没有，我想提醒他们明白一点，你们做点儿新鲜的出来，让我能高看你们一 点，我现在就是这样的想法。不是大家凭关系，做公司靠的是实力，因为长期下来必须要靠实力解决问题，尤其做CP，而且我特别受不了的一点，去年、前年为什 么市场那么混乱，很多的CP公司我们叫换皮，一个手机游戏，明明是一个类型的，他就把图换了一遍，换了一个新的名字，又卖，这种说句实话，就跟很多歌手， 填了一个词，再作为自己的歌，我觉得这是最不耻的，我希望把行业做好，大家不要把它毁了，但是中国这个行业太大，地域太大，很多人进来，没办法。我的这些 话是对那批人说的。

雍忠玮：以前你做手机网游做了，不说成功不成功，结局看起来还不错，应用软件应该说更拓宽了一些，拓宽的基础上，刚才提到的问题同样还是存在的，而且更加严重，怎么处理这个问题？你面对的是这样一个环境。

吴刚：所以这些问题照实讲我们没有办法，你说投资人给你的钱让你去解决这些问题的，我们作为CEO，作为创 业者来讲，说句实在话，要有作为，就是把它一个一个问题全部解决掉，我能解决的第一个问题，我觉得让用户喜欢上这个应用，我觉得差不多，这是第一步，第二 步，应用让他喜欢上之后，我们在里面找到它的真正商业价值，这是第二步，第三步第四步不知道是什么，慢慢解决吧。

雍忠玮：还有一个问题，刚才提到IDG投资，大家知道IDG其实包括我们这边也是IDG投资的，IDG是一 个很鲜明的投早期的公司，他是看到盈利的，他一般是在上市真正的公开的步骤比较远的时候，他是一个早期投资，你作为公司来讲，你刚才提到跟数位红不一样， 时间会更短一些，有没有想过IDG在某个时候撤退也好，转手也好，对你的影响，因为在中国相关的案例有很多。

吴刚：其实这个我去想没有用的，因为毕竟他是独立的投资人，在公司是独立的股东，VC投资一定要有一个优先股概念，我想我们最好的办法是把公司的业绩和业务做好，到时候怎么变化都是对于创业者有利，业务不好再怎么样变化都是被动的变化。

雍忠玮：这是很多投资人或者投资项目，基本看到这个项目，比如说长期的生命周期并不是很强，但是觉得短期之后能赚钱，投了，赚了。

吴刚：我觉得我们项目不是一个短期的项目，我不希望这个项目是短期项目，如果是短期项目的话，我说句实在话我们没必要找VC投资，我们自己投资好了，借一点钱投资就好了，我们找VC投资就是希望一轮二轮，希望上一个又一个台阶。

主持人：你们下一步融资怎么样了？

吴刚：这个没考虑，数位红原来给自己的定位，我们当时是最大的手机游戏的开发公司，我希望3GV8成为国内 的最大的手机应用软件的开发公司，这家公司如果说手机的软件，就是独立的一家公司，我们现在手里的有经验的开发人员是非常非常多的，比很多公司多几倍，这 批人我们认为他们是非常有价值的。

主持人：你觉得这样的手机应用这个领域，是不是可以支撑到你们成为一个上市公司。

吴刚：我觉得有可能，有机会，但是不能说是肯定会怎么样，大家我觉得有机会，我觉得给我的开发人员和产品设 计人员一个要求，我不想给他们一个要求说你的产品一定多赚钱，因为众所周知，如果按照无线的行业想去赚钱，很容易走偏的，我不希望让他们黑用户钱，想那些 主意那些主意我不干，我更希望他们把精神放在如何做一个用户喜欢的产品，用户真的喜欢了，你才能有前提说我能赚钱，用户不喜欢了，你怎么硬拉着他，用户会 骂你的，这种事情不能做。

主持人：还有一个传言，说你们要收购一个做手机游戏的公司羽蛇科技？

吴刚：那个情况是这样，因为在手机圈子大家基本都认识我，去年的情况大家都不太好，羽蛇找我帮忙看能不能找点儿钱，不是我投资，帮帮忙，帮他介绍一些朋友，把最要命的阶段顶过去，就是这么一个状况，可能这个消息从公司内部一出来就变成另外一件事，我说我不敢。

主持人：你认为还有什么问题。

雍忠玮：我也想最后一个问题，您刚才提到的这些，可能对于一个正规的行当都是比较适用的，但是对于国内的情况，很多情况下你一直没有明确地说明，你怎么解决公司下一步的盈利问题，第二个手机操作系统本身是混乱的，你怎么判断下一步？

吴刚：我觉得这是有一个个人的喜好度的问题，创业型的公司有一个风格在里面，为什么数位红当时有机会做 SP，做运营为什么一直没有去，因为说实话我们喜欢，我们最擅长，同样作为软件开发我们最擅长，所以我们只把自己定位在这个范围，你说的环境我们把控不 了，资费问题、网络环境问题、相互的恶性竞争问题，但是我们只能保证一点，我们公司的产品是好产品就够了，因为对一个创业公司要求得太多，反而不行，有时 候我认为创业者需要的是一种偏执，在单项领域里做得深比做得宽要有意义得多。

主持人：但是还是没有说怎么赚钱？

吴刚：第一点来讲，当时跟我的投资者说了很明确的东西，我说在这个阶段你不要给我任何的盈利的要求和压力， 我们希望看三年或者四年的阶段，今年评价我的指标有多少用户，用户用上了这个产品之后有多少留下来，你认同咱们就可以“结婚”了，你不认同咱们只能找别的 家。就这个道理。我们也做过一些收费的尝试也都不错，但是我们觉得那个不能作为长期的商务模式存在。

主持人：商务模式还在探索和摸索的过程当中。

吴刚：对。

雍忠玮：关于手机操作系统这一块。

吴刚：我觉得我们涉及的很少，操作系统跟硬件厂商绑定比较紧，现在终端情况都不是特别好，所以我在想，这块涉足起来压力比较大，而且尤其像微软这样的公司，份额都已经非常大的，我们更希望为他们提供软件。

雍忠玮：你会基于某一种操作系统，还是我提供不同的版本？

吴刚：我们现在公司产品基于支持诺基亚的产品更多一些，我觉得这是跟着它的市场份额去变化的。这是一个相对的。

主持人：最后还要问一下，你知道今天25号，后天27号是什么日子吗？十年前的27号。

吴刚：啊，这你也能记得！

主持人：我是昨天晚上偶然发现这个事情的。

吴刚：不要说了，我一说起这个事挺汗颜的，十年前那个产品(指《血狮》)，你知道我会对于产品开发会有那么 大的偏执，想做好产品，小时候确实被折腾过一次了，以后再也不想做垃圾产品了，那是一种耻辱，一辈子都会面对他，动静越大，耻辱就越大，我做过数位红，数 位红还算产品不错的公司，我们有很多同事买过我的游戏。我说真是，太惭愧了！

主持人：当时这个确实是很大的事情，对整个中国游戏产业都有一些影响。我们今天的聊天就差不多要结束了，我想手机的无线应用是一个比较新的领域，希望像吴刚说的，在这个领域能够有更好的发展，今天的聊天欧到此结束，谢谢两位。

吴刚：谢谢大家。

雍忠玮：谢谢大家！