来源：财经时报
几年前，盛大通过引入韩国网络游戏《传奇》，彻底塑造了中国网游市场的格局，并一举成为了中国互联网的新霸主。而现在，几乎雷同的故事在一水之隔的越南正不断上演。
故事版本稍有不同的是，这次扮演“救世主”角色的不是《传奇》，而是以金山《剑侠情缘》、搜狐《天龙八部》为代表的中国本土网游。
记者获悉，目前中国网游已经垄断了越南网游市场的八成份额，并在越南引起了来势汹涌的“中国网络文化热”现象。同时，这些成功案例也在国内引发了关于国产网游的深刻探讨：是国产网游拯救了越南，还是越南拯救了中国网游？
抢滩越南
5月2日，几个神秘的越南人出现在北京中关村的威新大厦。当日，他们和中国互联网巨头搜狐签署了一份合作协议。按照协议显示，越南最大的电信运营商FPT公司将正式获得搜狐网络游戏《天龙八部》在越南地区的全部运营权。
《财经时报》获悉，《天龙八部》是由金庸先生授权改编，搜狐游戏历经三年研发，投资一亿元人民币打造的一款大型原创网游。这款游戏目前在国内还没有引起足够的重视，却意外得到了越南相关人士的关注和青睐。
搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳透露说，早在今年初，《天龙八部》在国内进行第二次内测(更多 免费网游)时，越南FPT公司就主动找到搜狐，并就代理《天龙八部》的话题进行了实质性谈判。这为双方正式签约打下了基础。
“无论是分成还是版权费用，他们几乎答应了我们提出的任何苛刻要求，说明他们对这款游戏志在必得，”张朝阳透露说，这样的热情自然令搜狐大感振奋，很快双方敲定了全部细节。
实际上，国产网游被引入越南市场并非首次。早在2005年，金山公司推出的《剑侠情缘》在越南成功登陆，并一度占领了80%以上的市场。这一成功案例甚至引起了几乎所有国产网游提供商的眼馋。
“确实很难相信，那款游戏在越南受到的欢迎程度，完全超过了国内。”5月9日，金山公司高级副总裁任健向《财经时报》介绍说，“单款游戏玩家占网民总数的十分之一，单款游戏占越南网游市场的八成份额，这么高的比例即使在国内也没有过先例。”“当初进入越南市场只是一个偶然，但之后的收获却让我们感到大为吃惊。”据任健介绍，当初签约时，合作伙伴越南VinaGame公司还默默无闻，金山内部也不太看好这个市场。“只有8500万人口以及不到1000万的网民，比不上国内的一个省。”
但结果很快令他们喜出望外。任健称，2005年《剑侠情缘》进入越南后，其峰值在线人数很快就突破5万人，最后甚至达到了20万。按照1：5的比例，该游戏的注册玩家数量至少为100万人。
任健还笑称，正是金山这款网游培养了两个韩国的“陈天桥”。VinaGame公司股东是两个年轻人，如今他们各自的身价都在亿元以上。
成功之谜
尽管任健对金山在越南的成功感到惊喜，但他依然大呼侥幸：“我们在一个恰当的时机，一个恰当的国家和人群中，投入一款恰当的游戏，最终取得了成功。其中有很多运气的成分。”
事实的经历也证明了他的判断，在《剑侠情缘》之后，金山曾尝试将其他网络游戏引入越南，但无一例外表现平平。“现在很多竞争对手也想进入越南市场，可惜时机已经不再了，就是金山自己也难以复制同样的成功了。”任健感慨说。
这样的状态无疑也给搜狐等后来者带来了考验：错过了最好的时机，要复制同样的成功，显然需要更多的努力和成本。
但张朝阳以及越南FPT公司的合作伙伴却坚信，中国式题材的网游是其在越南取得成功的关键。
“在文化背景上，越南人对中国文化最为认同，这是其他国家远远达不到的。” FPT首席执行官Luong Cong Hieu透露说，《天龙八部》原著小说在越南家喻户晓，由此改编的网络游戏自然也会大受欢迎。
任健也总结认为，除了文化因素外，国产游戏受欢迎也与越南的宽带水平以及电脑水平有关系。目前欧美以《魔兽》为代表的3D游戏在越南很难流畅运行，国产游戏大多以2维以及2.5维为主，恰好迎合了他们的需求。
寻找下一个越南
国产网游在越南的成功，甚至也引起了传统互联网公司的共鸣。265网站站长蔡文胜在获知金山网游的“意外”成功后大受启发。他认为，不仅仅是网游，国内其他的互联网模式也完全能在越南等国家找到“用武之地”。
“中国的互联网模式可以复制到越南等国家。比如越南的电脑首页大都是空白，电脑都没有插件，网吧(网吧联盟 网吧新闻 搜狗)也没装多少软件，机会很多。”蔡文胜的结论是，美国互联网模式是基于高端与白领背景下的模式，并不适合第三世界。而中国的互联网模式则与第三世界有许多共通之处。
实际上，越南本地的互联网业正在向中国看齐。据知情人透露，中国网游在越南大行其道之后，越南投资者对于盛大、新浪、腾讯等公司的关注正日益加深，越南对中国互联网模式的种种模仿也在加速。
在大局未定之前，进军越南也许正当其时。但谁都清楚，仅仅是越南市场的容量，并不能容纳中国互联网巨头的大规模涌入。寻找下一个越南，因此也成为摆在金山以及其他互联网公司面前的重大课题。
据任健透露，金山也曾在菲律宾、马来西亚、泰国等市场进行尝试，试图拷贝在越南的巨大成功，但收效甚微。
“菲律宾文化倾向西方；马来西亚华人仅占四分之一，也讲英文；泰国习俗偏向印度……”任健认为，中国网游和互联网可以尝试进入这些国家，但类似《剑侠情缘》在越南这样的奇迹，其他国产网游是很难再遇到的。