文：傅青怡
2007年春，一个叫高燃的小孩，涉世未深却大胆建议盛大陈天桥搞IPTV。陈天桥闻听此言微然一笑，作为“过来人”，陈天桥现在的心思已不易为外界所洞察。即以当下而论，作为站在“1亿美金俱乐部”门槛上的掌门人，陈天桥与高燃之辈已成云泥之别。或许是不同的经历决定思维的相异，高燃斯时却正因“80 后创业”、大搞所谓的网络视频而走红一时。
当陈天桥暂缓家庭战略转而继续专注网络游戏时，他发现新晋者可轻松跨过自己先前设置的门槛，而当初这个门槛在业界看来已相当之高。巨人与史玉柱的成功再次震动了陈天桥，即盛大在网游业的霸主地位并不取决于盛大本身。很多时候，网游的话语权也部分掌握在像史玉柱这样的网游新入者手中。
转型的代价并不可怕，市值的大小也可忽略不计，真正让陈天桥担心的是这些异军突起的中小型企业。盛大错过了早期进一步领导创新与整合并购的机会，这种局面导致前两年自主研发产品乏善可陈。
于是2007年下半年始，每月18日，是陈天桥的“听故事”日。他会亲自面对那些有创意和产品的公司，听他们讲自己的设想。这是他的18计划。此前他还提出20计划与风云计划，来推动网游的全民运动。他想凭借全民化战略，以资金和平台优势网罗人才和项目，进一步巩固在网游业的老大地位。毕竟在他折腾“盒子”而无暇顾及网游时，一批追赶者赢得了喘息空间，也大幅缩短了与盛大的差距。精力重返网游主业，算是陈天桥和盛大的螺旋式上升。
从陈天桥的各种表述似乎能得出一个结论：盛大要从运营商转为战略投资者，实现产融结合；陈天桥要成网游巴菲特，不但要投资好他的网游产品，更强调对人才的投资——不求所有，但求所用；继“工作即游戏”后的模式创举：盛大为我打工——显然，这是一种撒豆成兵的策略。
巴菲特的价值投资在盛大平台的演绎成为对人的投资。陈天桥回归价值原点，也因此抓住了盛大发展的核心逻辑。他会成为网游巴菲特吗？
“战略投资”再扩容
2008年初春，盛大网络首次拿出10款重量级游戏，面向全社会招募游戏运营经理。在已经运营20余款游戏的基础上，这10款游戏分别是《Aion》、《DOA Online》、《英雄连Online》、《天堂1》、《天堂2》、《Lazeska》、《Freejack》、《巨星》、《Atrix》等。盛大称，为优秀的游戏运营团队提供最优厚的创业条件，即获得最高达20%的游戏收益分成。
此外，盛大称提供最成熟完备的培训体系。只要入选，创业者就能得到全球第一部网络游戏运营的权威教材，陈天桥亲自授课。同时盛大的全球合作伙伴Tecmo、THQ、Ncsoft等将提供海外实训交流的机会，到盛大海外研发基地韩国Actoz公司交流学习。
知情人士透露，盛大的新年新策略是将其“战略投资”计划再次扩容。在2007年，陈天桥提出风云、18和20三大计划，战略性投资中国网游产业及新锐人才，立足发掘更多的“彭海涛”，引起业内强烈反响。
在过去一年的三大计划基础上，陈天桥没有收缩战线，反而扩大撒网面积，以期进一步网罗网游精英人才。当然，这种扩大面积的遴选标准是很挑剔的。
对外撒网的同时，自然对内更加倾斜。在一次内部管理层会议上，陈天桥对全体员工表示“如果你想创业，如果你想发展，请你大胆地提出来，盛大全力支持”，并且不允许管理层给这样的员工穿小鞋，盛大的18计划和20计划将优先支持盛大员工创业的团队，包括已经离开盛大的员工。
一度，在史玉柱的成功挖角下，盛大离职的员工团队参与开发《征途》游戏，并助巨人公司顺利登陆纽交所，募资超过8亿美元。这对陈天桥是个莫大刺激。
在20计划中，盛大把游戏收益和游戏运营团队的骨干分成，最高分成比例可以达到20%。据了解，一个完全拥有自主知识产权的独立公司，比方说韩国公司，从运营公司里面的分成也不过是20%到30%，但盛大提供的20%分成，是不包括负责所有团队的工资开销和成本的。2007年上半年，盛大和日本公司合作开发《死或生》online，口号就是用“百万年薪和分成”来聘请中国最优秀的技术人员参与开发，分享产品的全球收益。
陈天桥推出的风云计划，则是狩猎国内好的产品。在盛大投资了风云以后，很多游戏公司纷纷毛遂自荐。陈天桥于是顺势启动了风云计划，凡是认为用户数、规模达到风云水平的，盛大都可直接投资1亿元现金。一个略堪玩味的细节是，盛大为游戏公司准备的接待轿车是奔驰，而陈天桥和他的高管用车均为奥迪。
而所谓的18计划，则是如伯乐般寻找投资更多的彭海涛。每个月18号，盛大听网游创业者讲故事，包括陈天桥在内的所有盛大决策者都会在公司亲自接待，逐个和他们探讨项目和创意，相中的项目盛大都表示投入几百万到几千万不等的资金支持。
“这都需要很多的钱，如果钱不够，我们会去路演，会去圈钱，这是我们的事情。对于创业者，你别的什么都不要管，把你的宣传交给我，把你的客服交给我，把你的收费交给我，把你的用户管理交给我，把融钱的任务交给我，什么都交给我，而你的唯一任务，就是专心去创新，去创造，让创新变成一个名副其实的全民运动，让盛大成为这个全民运动的引擎。”陈天桥在一次演讲中如是说，他言辞恳切，神情坚定。
高门槛阳谋
曾经用一个亿元的天价金额收购锦天科技，为网游整合树立了高门槛，而如今却大呼网游“全民化运动”，这个看似相悖的言行让人疑惑：陈天桥的葫芦里卖的什么药？
锦天科技的创始人彭海涛，实际上已成了陈天桥的一张牌。按陈天桥“全民化运动”的解释，彭海涛就是一个典型的游戏全民化运动的参与者和受益者。2001 年彭海涛还只是盛大的玩家，创业后他的团队及产品短短一两年就得到了用户和盛大的认可。“我跟他见面的时候，他还很高兴地说，已规划好要在未来三年再为盛大提供四款更好的游戏。”
陈天桥称，网络游戏在中国事实上已经成为了一个真正的全民运动，全民体验全民创意与制造。与盛大的先发相比，很多小企业或者新企业如完美时空、巨人、魔域等也在快速成长。陈天桥对此有着审慎的反思：“如果我们抛弃游戏的全民化基础，抛弃游戏创意产业的特性，关起门来搞所谓的精英开发，用一个人、一个团队的智慧去迎合或者对抗千千万万用户和竞争对手的智慧，成功必然会离开我们。游戏已经从英雄时代变成了平民时代。”
但陈天桥的高调，与他略显谨慎的实际投资步骤，仍让人怀疑他在制造一个“阳谋”。自去年收购锦天科技后，盛大鲜有大手笔并购出现，其后对御风行千万级别的投资也未超越锦天。同业竞争者更是如此，上市后手持资金共逾百亿的网龙、巨人网络等网游公司都提出，上市后第一要务就是“收购国内优秀网游开发商”，但并购案例迄今寥寥。
这些同业竞争者称是陈天桥惹的祸，因盛大溢价收购锦天科技，从而抬高了国内网游并购的门槛，为竞争对手设置收购标杆；同时让国内众多的网游开发商心态浮躁，他们大幅抬高预期待价而沽，最终却可能迎来行业大洗牌。
一些风投界人士的言论代表共同的立场：“不太愿意投网游业了，因为价格太高”。上海凯信投资管理有限公司去年谈了好几个网游企业，结果最后都因为价格不欢而散，“网游公司应该摆对位置，迅速获得资金，做大自己，要做合理估值预测，不能不着边际地要价太高”。
艾瑞咨询网游分析师赵旭枫也认为，中国网游业从刚诞生起，不断进行“洗牌”，如今盛大、网易、巨人这些排名靠前的十大公司已经占据了超过八成的市场份额，而其余大多数产品却只能在“温饱线”上艰难挣扎，或者干脆消失得无影无踪。
这种收购的冰点表象，下面隐藏着火热的收购需求。当网龙、巨人、网易等强手也四处寻找好项目进行收购时，盛大的狙击手段就是抬高网游收购门槛。业界的共识是，一个好的网游产品就能够创造奇迹，如当初盛大的《传奇》、巨人的《征途》都在短短的时间里获得了巨额回报，而完全自主研发则吃力不讨好，收购则为不二法门。“完美时空和巨人公司的成功上市证明，只要能将一款游戏运作成功，就完全可能上市。”、“网络游戏市场并不像有些人说的那样有很高的资金门槛。”
但是在陈天桥的阳谋面前，很多网游公司，甚至投资人望而却步。
第三次战略转型
陈天桥与联想集团的杨元庆有许多惊人的相似之处：都对市场特别有感觉，市场渠道与营销能力超强，都曾受挫多元化战略而最终收缩战线，聚焦主业。如今，这两家中国IT界的软硬双雄都在进行第三次战略转型。
盛大在IPO后曾划出过一条快速多元化的轨迹。2004年5月，唐骏新加盟的盛大IPO融资1.524亿美元，并开始了多元化布局，不仅继续发力网络游戏，而且高调进军手机游戏、数字家庭领域。在数字家庭领域，盛大推出了盛大易宝、盛大盒子等产品。
仅2004年，盛大就收购了包括边峰、起点文学、数位红、浩方在线等共计十余家网站，2005年2月还强势收购了新浪网19.5%的股份，成为新浪网最大的股东。
但在当时，多元化的时间节点选择、执行力的保证，都超出了陈天桥的战略天才所能预见和控制的范围。在这些因素行将对盛大如日中天的业绩产生较大的负面干扰时，陈天桥的决定令人吃惊。他把最坏的因素全部放在了一起。
2005年底，盛大宣布全面实施首创的游戏免费模式，收入一下子从数亿降到了零。事后，陈天桥曾后悔说应该和投资者有更多沟通，因为免费模式盛大内部研究测试了一年，而外界并不知情。本不应该引发如此的地震。年底，因为计提Actoz股价损失，盛大财报出现巨亏。外界自然把盛大亏损与家庭战略与免费模式实施联系起来。
好在，事实可以说明一切，2007年第一季度，盛大再次从网易手中夺回了失去多时的网络游戏头把交椅，陈天桥通过转型整肃队伍，也暂缓了多元化的步伐。刚刚发布的07年财报显示，盛大净营业收入达到 24.67亿元人民币，较2006年增长49.1%；网络游戏净营业收入达到23.71亿元人民币，较2006年增长53.6%；运营利润达到10.06 亿元人民币（1.38亿美元）。这当然是不可忽视的成功。但也必须看到，盛大夺回行业第一把交椅后，国内网游已今非昔比，在一批新公司的成长面前，盛大的市场占有率也有下降。2007年，在短短四个月的时间里，先后有四家中国网络游戏公司奔赴海外资本市场上市融资：7月，完美时空登陆纳斯达克，继而，金山软件、网龙公司又在香港成功上市，11月巨人网络在纽交所撞钟。
多家网络游戏公司完成上市得以融资，这势必导致2008年网络游戏市场和人才的竞争愈发激烈，大规模的并购和整合将无法避免。游戏公司最缺的不是资金，而是游戏人才，国内市场对网游研发人才的需求总量约2万人，而缺口则超过1.5万人，真正能肩负起核心研发任务的顶级人才尚不满3000人。游戏人才跳槽频繁，企业互相挖角不惜代价，争相抢人成了网络游戏公司的新游戏。
“18计划”中盛大专门成立了总资金为10亿的“18基金”，采取专业的基金运作模式，由专业基金经理管理。所投资项目或企业产品所有权归盛大。负责 “风云计划”的盛大总裁唐骏去年表示，“我现在的想法就是将这20亿尽快花掉”，但“现在只花掉不到10%，申请者的项目质量还有待提高，没机会花太快。”、“我要为整个中国网游行业去路演。”
当高燃劝陈天桥做IPTV时，他根本没意识到网络游戏的油水有多足，根本没想过史玉柱“只做网游和金融”这句话的含意。
据《2007年度中国游戏产业调查报告》，2007年中国网络游戏市场实际销售收入105.7亿元，比2006年增长61.5%，是名副其实的互联网第一捞钱大户。该报告预测在未来的5年内，中国游戏市场还将扩大一倍。
这就不难理解，陈天桥在因“盒子战略”分散精力之后，如何在醒悟后的产业界扳回一局。他的手法是投资，在内容产品上“深挖洞，广积粮”。采取专业的基金运作模式，让他转型成为了一个网游业的巴菲特式整合者。
作为网游界少有的战略家，陈天桥一定不会满足于在红海中与对手近身搏杀。三年前的盒子计划曾经令陈天桥的战略天才很受伤，但同样是陈的战略思维决定了盛大的王者回归，也许这个人们心中的王者从来没有离去。07年的成功不足以为意，而2008的巴菲特式价值投资是否会为陈赢得更多的尊重和回报呢？
陈天桥说，“盛大愿意做一颗小小的铺路石。”这颗石头在业界究竟能激起多大的波澜？
来源：DoNews